„Nu accepta niciodată o primă ofertă” este adesea o regulă rigidă și rapidă în tratarea negocierilor salariale. Acest adagiu se aplică și ofertelor de plăți pentru lucruri precum case, automobile și altele asemenea. Chiar și la piața locală de vechituri, unde prețurile pot prezenta o oarecare flexibilitate, s-ar putea să te trezești să faci ceea ce se numește contraofertă, o negociere care fie crește, fie scade prețul unei oferte originale.
În multe cazuri, în special atunci când cumpărăm lucruri din magazinele alimentare sau de la punctele de vânzare cu amănuntul, am stabilit prețuri. Acest lucru nu este întotdeauna cazul în alte țări și se poate aștepta o anumită flexibilitate a prețurilor sau negocieri. Un prim preț oferit, atunci când se așteaptă negocieri în vânzări, este de obicei mult mai mare decât pentru care persoana ar putea vinde un articol. Persoana care face contraoferta va raspunde cu un pret mult mai mic. Acest lucru poate duce la o serie de contraoferte între cumpărător și vânzător, până când un preț este convenit sau cumpărătorul simte că prețul este încă prea mare și decide să nu cumpere ceva.
Încă vedem exemple de ofertă și contraofertă într-o varietate de setări în care mărfurile sunt cumpărate și vândute în SUA. Piața de vechituri, menționată mai sus, este un exemplu. Alte domenii de vânzări în care ofertele și contraofertele zboară groase și furioase includ industria imobiliară și auto. De obicei, vânzătorii cer mai mult decât pot obține, iar cumpărătorii răspund de obicei cu contraoferte în speranța de a ajunge la un compromis convenit. Acest proces poate fi oprit dacă o altă persoană, cum este cazul vânzărilor de locuințe, face o ofertă pentru o casă sau mașină care depășește contraoferta cumpărătorului inițial sau care uneori este mai mare decât oferta inițială a vânzătorului.
Cât de bine va fi primită contraoferta dvs. pentru imobiliare depinde de piața imobiliară, de urgența sau lipsa acesteia a vânzătorului și de interesul altor clienți față de proprietate. Același lucru este valabil și atunci când achiziționați mașini, fie de la dealeri, fie de la vânzători privați. Vă puteți aștepta aproape întotdeauna ca vehiculele să vă fie oferite la un preț mai mare decât cel plătit de dealer. Cunoașterea valorii Bluebook a unei mașini, înțelegerea pieței în prezent și cererea pentru tipul de mașină pe care îl căutați vă pot ajuta să veniți cu o contraofertă de succes. De obicei, contorul inițial este cu câteva sute până la câteva mii de dolari SUA (USD) mai puțin decât sunteți dispus să plătiți.
În situațiile în care se oferă un salariu, companiile se așteaptă adesea ca salariul să fie negociat. Nu este întotdeauna cazul, mai ales în locurile de muncă care plătesc doar salariul minim. Dacă nu sunteți disperat în căutarea unui loc de muncă, cu siguranță ar trebui să vă gândiți să faceți o contraofertă cu un salariu mai mare decât cel care vi s-a oferit inițial, cu excepția cazului în care considerați că salariul este foarte corect și rezonabil. Este obișnuit ca companiile să ofere un salariu mai mic și să spere că îl vei accepta sau să încerce să-ți evalueze interesul salarial atunci când aplici pentru muncă.
În general, nu ar trebui să discutați sau să negociați salariul decât după ce vi s-a oferit postul. Dacă sunteți atras de o astfel de discuție, ar trebui să menționați un salariu care se află la nivelul superior a ceea ce este considerat corect pentru profesia, educația și nivelul de experiență. Cu alte cuvinte, cereți mai mult decât puteți obține, dar păstrați-l rezonabil și așteptați-vă ca angajatorul să contracareze cu o sumă mai mică, care poate fi totuși mai acceptabilă decât o ofertă inițială.