Analiza zysku brutto reprezentuje proces księgowy, w którym firma analizuje pieniądze zarobione na sprzedaży towarów i usług. Podstawowa formuła zysku brutto to przychody ze sprzedaży pomniejszone o koszt sprzedanych towarów. Analiza tych elementów księgowych pozwala firmie określić opłacalność sprzedaży określonych towarów i usług. Proces ten obejmuje trzy elementy: cenę produktu, wielkość sprzedaży i koszt produktu. Każdy element odgrywa kluczową rolę w analizie zysku brutto.
Cena sprzedaży reprezentuje kwotę, jaką firma pobiera od konsumentów za towary lub usługi. W większości przypadków cena produktu jest wynikiem zapotrzebowania konsumentów. Drugim czynnikiem wpływającym na cenę jest bieżąca podaż towarów ze wszystkich firm z branży biznesowej. Większość firm stara się dopasować aktualne poziomy cen, aby zmaksymalizować sprzedaż. Jeśli chodzi o analizę zysku brutto, ustalenie zbyt niskich cen zmniejsza rentowność, podczas gdy ustalanie cen wyższych niż średnia cena rynkowa może spowodować, że konsumenci będą kupować towary lub usługi konkurencji.
Wielkość sprzedaży ma ścisły związek z ceną sprzedaży firmy. Analiza zysku brutto wskazuje jednak, że zmiana faktycznie sprzedanych towarów lub usług oraz wzrost oferty produktów lub linii produktów wpłynie na zysk brutto. Podczas gdy ceny sprzedaży określają, ile produktów kupują konsumenci, liczba oferowanych produktów również odgrywa rolę. To zasadniczo wraca do omówionej wcześniej zasady podaży i popytu. Zmiany zysku brutto mogą wynikać z różnic w wielkości sprzedaży w ujęciu miesięcznym.
Ostatnim elementem analizy zysku brutto jest koszt sprzedanych towarów. Analiza kosztów jest często elementem analizowanym przez większość firm, ponieważ mogą one do pewnego stopnia kontrolować koszty zapasów. Producenci mogą na przykład kupować tańsze środki do produkcji towarów przeznaczonych do sprzedaży konsumentom. Tańsze nakłady powinny skutkować wyższymi zyskami w podstawowej analizie zysku brutto. Sprzedawcy detaliczni mogą również kontrolować koszty zapasów, ponieważ znalezienie tańszych towarów do sprzedaży w sklepach powinno prowadzić do wyższych zysków brutto.
Budżety przygotowywane przez dział księgowości firmy mogą również odgrywać kluczową rolę w analizie zysku brutto. Firma często wykorzystuje budżety, aby przedstawić menedżerom mapę drogową oczekiwań finansowych dotyczących przyszłych operacji. Każda sekcja lub dział w firmie zwykle ma budżet, zwłaszcza producenci lub inne firmy, które mają dużą sprzedaż na podstawie zapasów. Budżety nakładają ograniczenia na wydatki, pomagając firmie zwiększyć zyski w ramach analizy zysku brutto.