Broszury marketingowe są jednymi z najczęstszych przykładów materiałów marketingowych wykorzystywanych do edukowania, informowania i przyciągania klientów poprzez wyjaśnianie korzyści i zastosowań związanych z korzystaniem z określonych towarów i usług. Z biegiem czasu opracowano kilka różnych rodzajów broszur marketingowych, z których każdy służy jako sposób nawiązania kontaktu z pewnymi decydentami i potencjalnymi klientami. Chociaż istnieje kilka różnych sposobów kategoryzacji broszur, najpopularniejsza metoda polega na podzieleniu broszur na cztery główne kategorie.
Jednym z bardziej powszechnych przykładów broszur marketingowych jest broszura w punkcie sprzedaży. Jest to po prostu broszura, która jest wystawiona i łatwo dostępna dla każdego, kto akurat przechodzi obok. Broszury tego typu często można spotkać w wielu punktach sprzedaży detalicznej, takich jak sklepy spożywcze i apteki. Banki będą również używać tego typu broszur jako wygodnego sposobu zwrócenia uwagi na oferowane przez siebie usługi, strategicznie umieszczając małe broszury bifold lub trifold w pobliżu okienek kasjer i poczekalni w banku. Nawet gabinety lekarskie mogą stosować to podejście, pozwalając na niewielkie ekspozycje broszur marketingowych książek, zniżkowych planów medycznych i podobnych produktów osobom zgromadzonym w poczekalni lekarza.
Broszury marketingowe to kolejny typowy przykład tego typu narzędzia marketingowego. Czasami nazywane broszurami odpowiedzi na zapytania, są to proste artykuły, które są przekazywane każdemu, kto zapytał o konkretny towar lub usługę. Zazwyczaj tego rodzaju materiały marketingowe zawierają informacje związane z charakterem zapytania, a także inne istotne informacje o produkcie i instrukcje, jak uzyskać więcej informacji, a nawet złożyć zamówienie.
Broszury marketingu bezpośredniego są trochę jak broszury marketingowe, ale nie są skierowane do klientów na podstawie odpowiedzi na zapytanie zarejestrowane przez potencjalnego klienta. Ten rodzaj ogólnej broszury informacyjnej jest często używany w kampanii direct mail skierowanej do określonej grupy demograficznej i ma na celu dostarczenie informacji, które, miejmy nadzieję, zmotywują odbiorców do poproszenia o bardziej szczegółowe informacje lub ewentualnego złożenia zamówienia. Rozpowszechnianie tego typu broszur jest zwykle realizowane za pomocą listy mailingowej i jest to z pewnością jedna z najczęstszych obecnie stosowanych strategii.
Czwartą opcją broszur marketingowych jest broszura wsparcia sprzedaży. Ten rodzaj broszury informacyjnej jest zwykle oferowany przez zespoły sprzedażowe kontaktom, które przeszły z potencjalnego klienta do potencjalnego klienta i są uważane za znajdujące się na dobrej drodze do zostania klientem. Pod wieloma względami ten typ broszury jest podobny do innych, ponieważ zawiera ogólne informacje. Główną różnicą jest to, że broszura dotycząca wsparcia sprzedaży zwykle zawiera dokumentację dotyczącą informacji omawianych podczas rozmowy sprzedażowej, co pomaga wzmocnić uwagi zgłoszone przez sprzedawcę. Wiele broszur tego typu oferuje również miejsce, w którym sprzedawca może włożyć swoją wizytówkę do broszury, co ułatwia potencjalnemu klientowi późniejsze odnalezienie informacji kontaktowych.
Wszystkie rodzaje broszur marketingowych można wykorzystać w wielu sytuacjach. Kopie papierowe można zabrać ze sobą na rozmowy sprzedażowe, pozostawić w punktach sprzedaży detalicznej lub ze względną łatwością rozprowadzać na konferencji lub seminarium. Wraz z papierowymi wersjami broszur można rozpowszechniać w formie elektronicznej za pośrednictwem marketingu e-mailowego lub w bezpośredniej odpowiedzi na zapytanie klienta.