Strategia marketingu bezpośredniego to strategia opracowana w celu zapewnienia sukcesu kampanii marketingu bezpośredniego. W tej formie marketingu firmy zwracają się bezpośrednio do konsumentów w celu zachęcenia do działania, takiego jak zakup lub zamówienie produktu, zażądanie dodatkowych informacji lub odwiedzenie strony internetowej. Ten rodzaj marketingu eliminuje pośredników między firmami a konsumentami i może być bardzo skuteczny, gdy jest dobrze zorganizowany. Firmy marketingowe specjalizujące się w marketingu bezpośrednim mogą działać jako konsultanci, aby pomóc firmom opracować najlepszy możliwy plan.
Strategie marketingowe są kluczem do każdego rodzaju kampanii marketingowej, ponieważ firmy chcą skutecznie i wydajnie wprowadzać na rynek. Muszą myśleć o docelowej grupie demograficznej produktów, które reklamują, i opracować techniki marketingowe, które dotrą do tej grupy demograficznej. Opracowanie strategii marketingu bezpośredniego obejmuje wszystko, od myślenia o tym, jak produkt powinien być pozycjonowany, po pisanie scenariuszy dla ludzi, którzy będą dzwonić do konsumentów na zimno.
Na przykład firma rozpoczynająca kampanię marketingu bezpośredniego produktu do pielęgnacji dzieci chciałaby skierować kampanię do rodzin z dziećmi i może chcieć skoncentrować się na grupie demograficznej, takiej jak samotne matki, dla których produkt jest szczególnie przydatny. Inne myśli mogą dotyczyć demografii społecznej, rasowej i religijnej, która może odegrać rolę w powodzeniu kampanii marketingowej; firma o silnych wartościach muzułmańskich może na przykład skoncentrować się na próbie uchwycenia muzułmańskiej grupy demograficznej. Firma musi zastanowić się, jak produkt jest zaprojektowany, oznakowany i opisany, aby był atrakcyjny dla docelowej grupy demograficznej, a także musi pomyśleć o tym, jak dotrzeć do potencjalnych klientów.
Wiele firm wykorzystuje strategie marketingu internetowego do marketingu bezpośredniego, takie jak poczta elektroniczna. W takim przypadku firma musiałaby zdobyć listę e-mailową docelowej grupy demograficznej, zaprojektować wiadomość e-mail i zdecydować, jakie działanie chce podjąć, takie jak kliknięcie linku do strony internetowej, zapisanie się na coś lub zakup produkt. Strategia marketingu bezpośredniego może również obejmować chodzenie od drzwi do drzwi, rozdawanie ulotek, dzwonienie, wysyłanie bezpośrednich reklam pocztowych i tak dalej.
Strategie marketingu bezpośredniego mogą czasami odbić się spektakularnie. Na przykład firma ochroniarska może uznać, że marketing „od drzwi do drzwi” jest postrzegany jako zagrażający i onieśmielający, odstraszający potencjalnych klientów, a nie mający na celu skłonienie konsumentów do wyrażenia zainteresowania projektami z zakresu bezpieczeństwa. Podobnie, źle oznakowany lub opisany produkt może zrazić cele strategii marketingu bezpośredniego, na przykład gdy produkt zostanie uznany za obraźliwy przez osoby, do których firma stara się dotrzeć.