Broker venture capital działa jako pośrednik, który łączy przedsiębiorców i inwestorów z pieniędzmi na start-up. Ta praca wymaga różnorodnych umiejętności finansowych, biznesowych i komunikacyjnych, aby spotkać i połączyć te dwie strony. Brokerzy nie są tradycyjnie częścią firm venture capital i pobierają opłatę za swoje usługi. Ponadto zawód ten jest traktowany z pewnym sceptycyzmem, ponieważ ma niefortunną historię oszustw, ale istnieją sposoby na ustalenie legalności.
Wiele razy firma rozpoczynająca działalność ma świetny pomysł na produkt lub usługę, a inwestorzy mają pieniądze na zainwestowanie, ale obie strony nie wiedzą, jak się znaleźć. Podstawowym obowiązkiem brokera venture capital jest połączenie tych dwóch grup w celu stworzenia produktywnego partnerstwa, które pomoże sfinansować nowy biznes i zapewnić inwestorom zwrot pieniędzy oraz zysk. Broker musi być w stanie zrozumieć złożoną strukturę partnerstw biznesowych, dokładne potrzeby firmy rozpoczynającej działalność, oczekiwania inwestorów i posiadać silne umiejętności komunikacyjne, aby wszystko to było zrozumiałe dla każdej ze stron. Brokerzy niekoniecznie mają określone wymagania edukacyjne do pracy, ale dyplom biznesowy stanowi dobrą podstawę do rozwijania tych talentów. Ponadto broker venture capital musi również mieć powiązania zarówno ze światem inwestowania, jak i przedsiębiorczości, aby stale znajdować nowe firmy.
Broker venture capital jest zwykle niezależną stroną trzecią, a nie członkiem zespołu inwestycyjnego lub samego start-upu. W rezultacie broker generalnie pobiera opłatę ryczałtową za usługi zamiast procentu zysku. Może to być albo stała opłata, albo procent zebranych pieniędzy. Firmy venture capital tradycyjnie nie zatrudniają brokerów, ponieważ opłata negatywnie wpłynęłaby na wynik finansowy.
Skandal i negatywne postrzeganie są problemem dla brokera venture capital, ponieważ niestety istnieje poczucie, że niektóre z tych osób są oszustami. Wcześniejsze skandale dotyczyły tak zwanych brokerów, którzy wymyślali firmę typu start-up i wyłudzali pieniądze od inwestorów. Na szczęście istnieją dwie metody, które pomagają brokerom udowodnić swoją wiarygodność potencjalnym klientom: certyfikacja i referencje. Certyfikacja brokera kapitału wysokiego ryzyka jest dostępna w USA przez Urząd Regulacji Przemysłu Finansowego (FINRA) i składa się z testu, aby upewnić się, że broker rozumie obowiązki i złożoność pracy. Dostarczanie referencji od inwestorów i start-upów, z którymi wcześniej współpracował broker, to kolejny sposób na ustalenie legalności.