Rekruter do wojska pracuje nad znalezieniem ludzi, którzy byliby wartościowymi lub cenionymi członkami sił zbrojnych i aby ci ludzie wstąpili do wojska. Tego rodzaju rekrutacja może być często dobrowolna, aw takich sytuacjach rekruter zwykle pracuje nad tym, aby służba wojskowa lub kariera była bardziej atrakcyjna dla jak największej liczby osób. W niektórych sytuacjach rekrutacja do wojska nie jest dobrowolna. Nazywa się to poborem do wojska i w takich przypadkach praca rekruta do wojska nie przypomina reklamodawcy, a bardziej polega na znalezieniu osób, które spełniają wymogi poboru.
Niemal każdy kraj, który utrzymuje stałą siłę militarną, w taki czy inny sposób korzysta z usług rekrutujących do wojska. Rekruterzy ci mogą przede wszystkim koncentrować się na pomaganiu ludziom, którzy przyjeżdżają w poszukiwaniu informacji lub bardziej agresywnym w znajdowaniu osób, które mają kwalifikacje do służby w wojsku i aktywnie do nich apelują. W niektórych krajach i sytuacjach praca rekruta do wojska może polegać również na znalezieniu osób spełniających wymagania służby i wcieleniu ich do wojska.
W krajach, które nie stosują poboru, rolą rekruta do wojska jest zwykle znalezienie osób, które mogą być zainteresowane służbą wojskową, sugerowanie służby osobom posiadającym kwalifikacje, ale mogą nie być zainteresowane, oraz ogólne rozpowszechnianie informacji o znalezionych korzyściach i możliwościach w służbie wojskowej. Kampanie te są często skierowane do młodych mężczyzn, zazwyczaj tych, którzy dopiero ukończyli edukację ogólną i zastanawiają się nad ścieżką przyszłego wzrostu i rozwoju. Powszechnie oferowana przez rekruterów alternatywa dla szkolnictwa wyższego lub sposób finansowania takiej edukacji, służba wojskowa przedstawiana jest zwykle w możliwie pozytywnym świetle.
Rekruterzy do wojska w Stanach Zjednoczonych, na przykład, często korzystają z funkcji, takich jak ustawa o przywróceniu służby wojskowej z 1944 r., powszechnie znana jako GI Bill, aby pomóc w rekrutacji potencjalnych kandydatów do służby wojskowej. Mogą szukać osób, które nie mają wsparcia finansowego, aby w inny sposób uczęszczać do college’u lub uniwersytetu i dać tym ludziom możliwość, aby rząd finansował ich edukację. Osobom niezainteresowanym szkolnictwem wyższym rekruter do wojska często sugeruje wojsko jako alternatywną ścieżkę rozwoju i zdobywania umiejętności, które można wykorzystać do przyszłego zatrudnienia.
Podobnie patriotyzm jest często wykorzystywany jako źródło inspiracji przez rekruterów, którzy odwołują się do poczucia obowiązku danej osoby, aby zasugerować, że broni ona swojego kraju. Dokonano tego w wielu różnych krajach i jest powszechnie obserwowane w czasie wojny, kiedy ludność kraju może już odczuwać patriotyzm lub obronną ksenofobię. W dzisiejszych czasach obrazy często używane w ogłoszeniach rekrutacyjnych skupiają się na zwykłym mężczyźnie lub kobiecie, którzy dorastają w służbie dla swojego kraju.