Η ανάλυση μικτού κέρδους αντιπροσωπεύει μια λογιστική διαδικασία όπου μια εταιρεία εξετάζει τα χρήματα που προέρχονται από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Ο βασικός τύπος ακαθάριστου κέρδους είναι έσοδα από πωλήσεις μείον το κόστος των πωληθέντων προϊόντων. Η ανάλυση αυτών των λογιστικών στοιχείων επιτρέπει σε μια εταιρεία να καθορίσει την κερδοφορία της πώλησης ορισμένων αγαθών και υπηρεσιών. Τρία στοιχεία περιλαμβάνονται σε αυτή τη διαδικασία: τιμή προϊόντος, όγκος πωλήσεων και κόστος προϊόντος. Κάθε κομμάτι παίζει έναν κρίσιμο ρόλο στην ανάλυση του μικτού κέρδους.
Η τιμή πώλησης αντιπροσωπεύει το ποσό που μια εταιρεία χρεώνει στους καταναλωτές για αγαθά ή υπηρεσίες. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η τιμή του προϊόντος είναι αποτέλεσμα της ζήτησης των καταναλωτών. Ο άλλος παράγοντας στην τιμή είναι η τρέχουσα προσφορά αγαθών από όλες τις εταιρείες σε έναν επιχειρηματικό κλάδο. Οι περισσότερες εταιρείες φαίνεται να ταιριάζουν με τα τρέχοντα επίπεδα τιμών προκειμένου να μεγιστοποιήσουν τις πωλήσεις. Όσον αφορά την ανάλυση του ακαθάριστου κέρδους, ο καθορισμός πολύ χαμηλών τιμών μειώνει την κερδοφορία, ενώ ο καθορισμός τιμών υψηλότερων από τη μέση τιμή της αγοράς μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα οι καταναλωτές να αγοράζουν αγαθά ή υπηρεσίες ανταγωνιστή.
Ο όγκος πωλήσεων έχει στενή σχέση με την τιμή πώλησης μιας εταιρείας. Ωστόσο, η ανάλυση του μικτού κέρδους υπαγορεύει ότι η αλλαγή στα πραγματικά αγαθά ή οι υπηρεσίες που πωλούνται και οι αυξήσεις των προσφορών προϊόντων ή των σειρών προϊόντων θα επηρεάσουν το ακαθάριστο κέρδος. Ενώ οι τιμές πώλησης καθορίζουν πόσα προϊόντα αγοράζουν οι καταναλωτές, ο αριθμός των προσφερόμενων προϊόντων παίζει επίσης ρόλο. Αυτό ουσιαστικά επιστρέφει στην αρχή της προσφοράς και της ζήτησης που συζητήθηκε προηγουμένως. Οι αλλαγές στο ακαθάριστο κέρδος μπορεί να είναι αποτέλεσμα των διαφορών του όγκου πωλήσεων σε μηνιαία βάση.
Το τελικό κομμάτι της ανάλυσης του ακαθάριστου κέρδους είναι το κόστος των πωληθέντων προϊόντων. Η ανάλυση κόστους είναι συχνά το κομμάτι που αναλύουν οι περισσότερες εταιρείες καθώς μπορούν να ελέγξουν το κόστος αποθέματος σε κάποιο βαθμό. Οι κατασκευαστές, για παράδειγμα, μπορούν να αγοράσουν φθηνότερες εισροές για την παραγωγή αγαθών που πωλούνται στους καταναλωτές. Οι φθηνότερες εισροές θα πρέπει να έχουν ως αποτέλεσμα υψηλότερα κέρδη βάσει της βασικής ανάλυσης του μικτού κέρδους. Οι έμποροι λιανικής μπορούν επίσης να ελέγξουν το κόστος αποθέματος καθώς η εύρεση λιγότερο ακριβών αγαθών για πώληση στα καταστήματα θα οδηγήσει σε υψηλότερα μικτά κέρδη.
Οι προϋπολογισμοί που καταρτίζονται από το λογιστικό τμήμα της εταιρείας μπορούν επίσης να διαδραματίσουν κρίσιμο ρόλο στην ανάλυση του ακαθάριστου κέρδους. Μια εταιρεία χρησιμοποιεί συχνά προϋπολογισμούς για να παρουσιάσει στους διαχειριστές έναν οδικό χάρτη των οικονομικών προσδοκιών για μελλοντικές δραστηριότητες. Κάθε τμήμα ή τμήμα σε μια επιχείρηση έχει συνήθως έναν προϋπολογισμό, ειδικά κατασκευαστές ή άλλες επιχειρήσεις που έχουν άφθονες πωλήσεις που προέρχονται από το απόθεμα. Οι προϋπολογισμοί θέτουν περιορισμούς στις δαπάνες, βοηθώντας μια εταιρεία να αυξήσει τα κέρδη της βάσει της ανάλυσης του ακαθάριστου κέρδους.
SmartAsset.