Το μάρκετινγκ καταλόγου είναι μία από τις πιο κοινές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται για την προώθηση της πώλησης αγαθών και υπηρεσιών και συνήθως ταξινομείται ως μέθοδος άμεσης πώλησης. Η προσέγγιση περιλαμβάνει την προετοιμασία μιας λίστας αντικειμένων που προσφέρονται προς πώληση, συνήθως με περιγραφή κάθε προϊόντος, την τιμή και άλλα σχετικά δεδομένα. Ενώ το παραδοσιακό μάρκετινγκ καταλόγων σχετίζεται με την εκτύπωση καταλόγων που διανέμονται μέσω αλληλογραφίας, αυτή η ίδια προσέγγιση μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως μέρος της έννοιας μάρκετινγκ εντός του καταστήματος καθώς και των προσπαθειών εμπορίας που πραγματοποιούνται στο διαδίκτυο.
Με την πιο κοινή μορφή μάρκετινγκ καταλόγου, ένας πωλητής προετοιμάζει και διανέμει ένα έντυπο αντίγραφο ενός καταλόγου στους καταναλωτές. Αυτή η προσέγγιση στο μάρκετινγκ δεν είναι καινούργια, καθώς πολλοί λιανοπωλητές χρησιμοποιούν καταλόγους που αποστέλλονται ταχυδρομικά στους πελάτες από τον 19ο αιώνα. Κατά τα μέσα του 20ού αιώνα, δεν ήταν ασυνήθιστο αυτοί οι κατάλογοι να αναφέρονται ως «βιβλία ευχών», αφού οι παραλήπτες συχνά χρησιμοποιούσαν τις λεπτομέρειες στους καταλόγους για να εντοπίσουν αντικείμενα που επιθυμούσαν να αγοράσουν κάποια στιγμή στο μελλοντικός.
Μαζί με την αποστολή καταλόγων μέσω της ανάρτησης, το μάρκετινγκ καταλόγων μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως προσέγγιση πώλησης στο κατάστημα. Πολλά πολυκαταστήματα περιλαμβάνουν ένα τμήμα καταλόγων στην κάτοψη, επιτρέποντας στους πελάτες να περιηγηθούν και να παραγγείλουν από τους καταλόγους ενώ βρίσκονται πραγματικά στο κατάστημα. Οι όροι πληρωμής κανονίζονται συνήθως εκείνη τη στιγμή. Ορισμένα καταστήματα θα τοποθετήσουν στρατηγικά δωρεάν καταλόγους κοντά στις εισόδους, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί εύκολα να πάρει έναν κατά την είσοδο ή την έξοδο από το κατάστημα, μια στρατηγική που συχνά μπορεί να προκαλέσει επιπλέον πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου.
Σχεδόν κάθε τύπος λιανοπωλητή έχει χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ καταλόγων όλα αυτά τα χρόνια. Εξειδικευμένα καταστήματα καθώς και μεγάλες αλυσίδες πολυκαταστημάτων έχουν χρησιμοποιήσει αυτήν την προσέγγιση για να συνδεθούν και να δημιουργήσουν πωλήσεις από τους καταναλωτές. Οι περισσότεροι από τους καταλόγους θα περιλαμβάνουν πληροφορίες παραγγελίας που περιγράφουν τις διάφορες μεθόδους με τις οποίες οι καταναλωτές μπορούν να κάνουν τις παραγγελίες, που κυμαίνονται από την τηλεφωνική παραγγελία έως τον πάροχο μέχρι την εισαγωγή της παραγγελίας σε διαδικτυακό ιστότοπο. Οι επιλογές παράδοσης θα διαφέρουν επίσης, από την αποστολή απευθείας στην κατοικία του καταναλωτή ή άλλη διεύθυνση που παρέχεται, έως την παράδοση των αγαθών στο τοπικό κατάστημα του λιανοπωλητή και την ειδοποίηση του πελάτη όταν η παραγγελία είναι έτοιμη για παραλαβή.
Ενώ το μάρκετινγκ καταλόγων θεωρείται συνήθως μια στρατηγική που απαιτεί τη διανομή έντυπου υλικού, πολλοί λιανοπωλητές χρησιμοποιούν επίσης συνήθως διαδικτυακούς καταλόγους. Αυτοί οι ηλεκτρονικοί κατάλογοι επιτρέπουν γρήγορες αναζητήσεις βάσει ονόματος αντικειμένου, εύρους τιμών και άλλων σχετικών παραγόντων. Πολλοί επιτρέπουν επίσης στον καταναλωτή να επιλέξει αντικείμενα για τοποθέτηση σε ένα εικονικό καλάθι αγορών, στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει διαδικτυακές μεθόδους για να πληρώσει τα είδη και να κανονίσει την αποστολή. Ένα από τα οφέλη του διαδικτυακού μάρκετινγκ καταλόγων είναι ότι οι αγοραστές μπορούν να κάνουν κυριολεκτικά αγορές όλο το εικοσιτετράωρο, ένα σαφές πλεονέκτημα έναντι των πιο παραδοσιακών μεθόδων.
SmartAsset.