Μια εξειδικευμένη επιχείρηση προσφέρει μια στοχευμένη υπηρεσία ή προϊόν, συνήθως από αυτές που οι βασικές επιχειρήσεις δεν παρέχουν. Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες προσφέρουν βασικές υπηρεσίες εξωραϊσμού, αλλά αισθητά λιγότερες χρησιμοποιούν φυτά και χημικά που είναι ασφαλή για κατοικίδια και χαμηλά σε αλλεργιογόνα. Το μάρκετινγκ εξειδικευμένων επιχειρήσεων δεν είναι μια νέα τεχνική, αλλά η δημιουργία επιχειρήσεων, ιδίως των εξειδικευμένων επιχειρήσεων, είναι επικίνδυνη επειδή μπορεί να αποτύχει για πολλούς λόγους. Μερικές φορές μια εξειδικευμένη επιχείρηση είναι πολύ σκοτεινή και οι περισσότεροι άνθρωποι δεν χρειάζονται την υπηρεσία ή το προϊόν που προσφέρουν. Άλλες φορές, η αγορά είναι ήδη κορεσμένη με παρόμοιες επιχειρήσεις ή γίνεται κορεσμένη αφού η επιχειρηματική ιδέα γίνει δημοφιλής.
Οι θέσεις μπορούν να αναγνωριστούν με τη σκέψη μιας επιχείρησης, όπως «καθαρισμός σπιτιού» και στη συνέχεια περιορίζοντάς την σε κάτι σαν «καθαρισμός τυφλών σπιτιών». Αυτή η εταιρεία θα ειδικευόταν στον καθαρισμό των περσίδων παραθύρων, κάτι που πολλές μεγάλες επιχειρήσεις καθαρισμού σπιτιών αρνούνται να κάνουν ή χρεώνουν επιπλέον. Ένα άλλο παράδειγμα είναι η “επισκευή υπολογιστών” περιοριζόμενη σε “Επισκευή υπολογιστών Apple”. Οι περισσότερες βασικές επιχειρήσεις που προσφέρουν μια υπηρεσία μπορούν να συνοψιστούν και στη συνέχεια να περιοριστούν σε μια εξειδικευμένη επιχείρηση. Είναι επίσης δυνατό να έχετε ένα εξειδικευμένο προϊόν, όπως ωτοασπίδες που προστατεύουν τα αυτιά των ανθρώπων ενώ τους επιτρέπουν ακόμα να ακούν τα πάντα, σε χαμηλότερη ένταση.
Αυτός ο τύπος επιχειρηματικής στρατηγικής δεν είναι καινούργιος, αλλά κέρδισε μεγάλη δημοτικότητα μόλις παρουσιάστηκε στο Διαδίκτυο. Οι έμποροι Διαδικτύου χρησιμοποιούν συχνά και διδάσκουν εξειδικευμένο μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι πληρώνουν σημαντικά ποσά για να συμμετάσχουν σε μαθήματα και συνέδρια γύρω από το θέμα. Αυτοί οι άνθρωποι συνήθως αναζητούν νέες εξειδικευμένες επιχειρηματικές ιδέες ή ιδέες για το πώς να επεκτείνουν την τρέχουσα εξειδικευμένη επιχείρησή τους. Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι άνθρωποι δεν κατέχουν μια εξειδικευμένη επιχείρηση, αλλά αντίθετα τη διαφημίζουν ως θυγατρική.
Μια εξειδικευμένη επιχείρηση δεν μπορεί να ευδοκιμήσει χωρίς οι άνθρωποι να χρειάζονται τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα τους. Μερικές φορές οι άνθρωποι επιλέγουν επιχειρήσεις που είναι πολύ εξειδικευμένες. Για παράδειγμα, ένας ξυλουργός αποφασίζει να ειδικευτεί στην κατασκευή μασίφ δερμάτινων γραφείων υπολογιστών, αλλά δεν ασχολείται για μήνες, μετά από λίγους πελάτες μετά από έντονη διαφήμιση. Μια τέτοια μικρή θέση ονομάζεται micro niche, η οποία συνήθως πρέπει να είναι πολύ δημοφιλής για να πετύχει ή να συνδυαστεί με άλλες μικροκορφές για να κερδίσει αρκετό κέρδος.
Ένα άλλο πιθανό πρόβλημα για μια εξειδικευμένη επιχείρηση είναι ο κορεσμός της αγοράς. Ο σκοπός της δημιουργίας μιας επιχείρησης γύρω από μια υπηρεσία ή προϊόν που προσφέρουν λίγοι άνθρωποι είναι ελάχιστος έως καθόλου ανταγωνισμός. Μερικές φορές οι άνθρωποι έχουν ήδη ανακαλύψει μια θέση και έχουν στριμώξει την αγορά. Ενώ εξακολουθεί να είναι μια πολύ εστιασμένη υπηρεσία ή προϊόν και τεχνικά μια θέση, πιθανότατα δεν είναι πλέον κερδοφόρα για μια νέα επιχείρηση, εκτός εάν η υπηρεσία ή το προϊόν μπορεί να βελτιωθεί. Οι εξειδικευμένες αγορές μπορούν επίσης να κορεστούν αφού ένα άτομο ξεκινήσει μια επιχείρηση, οδηγώντας σε άμεσο ανταγωνισμό, μερικές φορές με εταιρείες που έχουν μεγαλύτερους προϋπολογισμούς και εγκατεστημένους πελάτες.
SmartAsset.