Η διαφήμιση από επιχείρηση σε επιχείρηση, γνωστή και ως εμπορική διαφήμιση, είναι μια μορφή προώθησης από μια εταιρεία που προσανατολίζεται προς άλλες εταιρείες ή επιχειρήσεις. Ως εκ τούτου, ο κύριος στόχος στη διαφήμιση από επιχείρηση σε επιχείρηση διαφέρει κάπως από τη διαφήμιση καταναλωτικών προϊόντων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εμπορική διαφήμιση επιδιώκει να βρει έναν τρόπο να δείξει στις επιχειρήσεις τι αξία μπορεί να προσθέσει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία στα τελικά προϊόντα τους. Αυτό μπορεί να είναι με τη μορφή προώθησης ή μπορεί να είναι με τη μορφή αποτελεσματικότητας που μπορεί να πραγματοποιηθεί στην παραγωγή.
Ένα μεγάλο μέρος της διαφήμισης από επιχείρηση σε επιχείρηση γίνεται σε εμπορικές εκδόσεις, όπου υπάρχει ένα αιχμάλωτο κοινό που αναζητά νέες ιδέες για να δημιουργήσει τόσο ευαισθητοποίηση για το προϊόν όσο και αποτελεσματικότητα στην παραγωγή του. Για παράδειγμα, μια τυπογραφική εταιρεία μπορεί να ενδιαφέρεται πολύ για ένα νέο τυπογραφείο, καλύτερο μελάνι ή χαρτί. Όσοι μπορούν να προμηθεύουν αυτά τα προϊόντα στην επιχείρηση μπορεί να επικεντρωθούν στο πώς τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες τους μπορεί να είναι οικονομικά αποδοτικά σε σύγκριση με τον τρέχοντα εξοπλισμό ή μεθόδους.
Σε μικρότερο βαθμό, η διαφήμιση από επιχείρηση σε επιχείρηση μπορεί να γίνει μέσω ραδιοτηλεοπτικών μέσων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα ραδιοτηλεοπτικά μέσα προσεγγίζουν ένα γενικότερο κοινό και επομένως μπορεί να μην είναι οικονομικά αποδοτικό. Σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως εκπομπές που σχετίζονται άμεσα με επιχειρήσεις, μπορεί να είναι δυνατό να προσεγγίσετε ένα αρκετά μεγάλο κοινό όπου αυτά τα μέσα είναι αποτελεσματικά. Αν συμβαίνει αυτό, είναι συνήθως ο προγραμματισμός που σχετίζεται στενά με την επιχείρηση που χρησιμοποιεί την εκπομπή για διαφήμιση, όπως εκείνοι που προωθούν υπηρεσίες μεσιτείας ή επιχειρηματικές υποδομές.
Όπως συμβαίνει με τις περισσότερες μορφές διαφήμισης, υπάρχουν τέσσερα συγκεκριμένα πράγματα που πιθανότατα θα αντιμετωπίσει η διαφήμιση από επιχείρηση σε επιχείρηση. Αυτά περιλαμβάνουν το προϊόν, την τοποθέτηση, την τιμή και την προώθηση. Αυτά θεωρούνται τα τέσσερα Ps του μάρκετινγκ. Η διαφήμιση περιγράφει το προϊόν, ίσως εξηγεί πού μπορεί να αγοραστεί και προωθεί τα οφέλη του. Η διαφήμιση μπορεί να μην συζητά άμεσα την τιμολόγηση, αλλά συχνά παραπέμπει στο γιατί είναι λογικό να αγοράζουμε το προϊόν από άποψη κόστους.
Μια τεχνική που χρησιμοποιεί συχνά η διαφήμιση από επιχείρηση σε επιχείρηση είναι αυτή της μαρτυρίας πελατών. Αυτό περιλαμβάνει την εύρεση ενός πελάτη που έχει χρησιμοποιήσει το προϊόν ή την υπηρεσία και το άτομο αυτό να εξηγήσει τα οφέλη. Αυτό είναι συχνά πολύ αποτελεσματικό από επιχειρηματική σκοπιά, επειδή δείχνει σε άλλες επιχειρήσεις τι μπορούν να περιμένουν.
Σε πολλές περιπτώσεις, οι πραγματικοί πελάτες μπορεί να λάβουν έκπτωση στο προϊόν εάν παρέχουν μια μαρτυρία. Αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη στο κόστος της διαφήμισης από επιχείρηση σε επιχείρηση, αλλά θα μπορούσε να είναι ένας πολύ φθηνότερος τρόπος. Εκτός από το ότι δεν χρειάζεται να προσλάβει ηθοποιούς, η εταιρεία δεν χρειάζεται να καταλήξει σε πολλά ακριβά αντίγραφα διαφημίσεων.
SmartAsset.