Ο προγραμματισμός της ζήτησης είναι μια επιχειρηματική διαδικασία που περνούν οι εταιρείες ως μέρος των δραστηριοτήτων της αλυσίδας εφοδιασμού τους. Αυτή η δραστηριότητα έχει διπλό σκοπό: να αυξήσει τη ζήτηση των καταναλωτών και να αυξήσει την ικανότητα της εταιρείας να καλύψει την αυξημένη ζήτηση. Οι εταιρείες ξοδεύουν χρήματα σε διαφημίσεις, υλικά υψηλότερης ποιότητας ή προωθήσεις για να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών. Καθώς η ζήτηση για αγαθά ή υπηρεσίες αυξάνεται, οι εταιρείες πρέπει να μεταφέρουν γρήγορα προϊόντα στην αλυσίδα εφοδιασμού για να καλύψουν τη ζήτηση. Οι εταιρείες επιδιώκουν επίσης να αυξήσουν τα κέρδη και να μειώσουν τα έξοδα μέσω του προγραμματισμού της ζήτησης.
Σε μια κοινωνία ελεύθερης αγοράς, μια οικονομία έχει προσφορά και ζήτηση. Προμήθεια είναι τα αγαθά ή οι υπηρεσίες που προσφέρονται από επιχειρήσεις. Η ζήτηση αντιπροσωπεύει την επιθυμία των καταναλωτών για αγαθά και υπηρεσίες. Οι εταιρείες προσπαθούν να επιτύχουν μια ισορροπία όπου η προσφορά αγαθών και υπηρεσιών καλύπτει τη ζήτηση των καταναλωτών. Αυτό το σημείο ισορροπίας έχει συνήθως τα υψηλότερα κέρδη για μια εταιρεία.
Οι εταιρείες μπορούν συνήθως να ελέγξουν την προσφορά αγαθών και υπηρεσιών. Μπορούν να αυξήσουν ή να μειώσουν την παραγωγή με βάση την ποσότητα των υλικών που αγοράζουν και μετατρέπουν σε αγαθά. Ωστόσο, η ζήτηση είναι συχνά εκτός ελέγχου τους. Αυτό οδηγεί στον προγραμματισμό της ζήτησης, όπου οι εταιρείες επηρεάζουν τους καταναλωτές στην αγορά αγαθών και υπηρεσιών. Η έναρξη αυτής της διαδικασίας περιλαμβάνει την ανάλυση αγορών για την εύρεση υποεξυπηρετούμενων καταναλωτών όσον αφορά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας εταιρείας.
Οι διαφημιστικές καμπάνιες είναι μια κοινή μορφή σχεδιασμού ζήτησης. Οι εταιρείες παρουσιάζουν ένα μήνυμα για να ωθήσουν τους καταναλωτές να αγοράσουν αγαθά και υπηρεσίες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να στείλει μια μεγάλη παρτίδα αγαθών σε μια περιοχή και να τα πουλήσει σε χαμηλότερη τιμή από άλλες αγορές. Αυτό προκαλεί τη ζήτηση επειδή η εταιρεία μπορεί να ισχυριστεί ότι το πλεόνασμα αποθέματος απαιτεί από την επιχείρηση να πουλήσει γρήγορα προϊόντα. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να χορτάσουν μια αγορά πουλώντας αγαθά σε πολλούς λιανοπωλητές.
Ο προγραμματισμός της ζήτησης μπορεί επίσης να οδηγήσει στη δημιουργία διαφορετικών στρατηγικών αγοράς για διαφορετικές περιοχές. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να πουλά αγαθά σε υψηλή τιμή με χαμηλό απόθεμα σε μια περιοχή. Αυτό θα αυξήσει τη ζήτηση επειδή οι καταναλωτές πιστεύουν ότι το αγαθό είναι υψηλής ποιότητας και σε ζήτηση λόγω του χαμηλού αποθέματος. Μια άλλη περιοχή μπορεί να επωφεληθεί από χαμηλές τιμές λόγω του υψηλού τοπικού ανταγωνισμού. Οι εταιρείες χρειάζονται ένα μεγάλο απόθεμα αγαθών εκεί για να αποφύγουν την εξάντλησή τους, κάτι που θα ωθούσε τους καταναλωτές να αντικαταστήσουν προϊόντα.
Οι εταιρείες πρέπει να δουλεύουν αλυσίδες εφοδιασμού διαφορετικά με βάση τις στρατηγικές σχεδιασμού της ζήτησης. Οι περιοχές με χαμηλό απόθεμα ενδέχεται να απαιτούν ένα μοντέλο απογραφής εγκαίρως. Αυτό συνεπάγεται τη δυνατότητα παράδοσης αγαθών γρήγορα και χωρίς διακοπή. Άλλες στρατηγικές απαιτούν τη χρήση διανομέων και αποθηκών. Κάθε περιοχή έχει ένα σύστημα που εξασφαλίζει τη σωστή προμήθεια αγαθών ανά πάσα στιγμή.
SmartAsset.