Menedżer ds. handlu międzynarodowego jest często odpowiedzialny za nadzorowanie wszystkich aspektów negocjacji i polityki handlowej firmy lub rządu — lub tylko za pewien segment działalności handlowej. Specjaliści ci często uzyskują co najmniej tytuł licencjata z międzynarodowego biznesu lub stosunków międzynarodowych. Często starają się również biegle posługiwać jednym lub kilkoma językami obcymi, aby zwiększyć swoje szanse na pielęgnowanie dobrze prosperującej sieci przyszłych partnerów biznesowych.
Kultywowanie zagranicznych kontaktów zarówno z przedstawicielami handlowymi, jak i liderami branży jest podstawą udanej kariery menedżera ds. handlu międzynarodowego. To może działać w obu kierunkach. Może to zwiększać sprzedaż eksportową w obcym kraju dla producenta ze Stanów Zjednoczonych. Może to również obejmować zabezpieczenie produktów lub usług za granicą do krajowego importu i sprzedaży.
Niektórzy zostają menedżerem ds. handlu międzynarodowego w firmie, która inwestuje w określone rodzaje produktów lub usług na potrzeby importu, eksportu lub obu. Na przykład przemysł naftowy mógłby zatrudnić takiego eksperta, aby zabezpieczyć rynek zagraniczny dla produkowanej ropy. Inne firmy mogą mieć szerszy zakres, wzywając menedżerów ds. handlu do znalezienia wszelkich ustaleń dotyczących importu lub eksportu za granicę, które mogłyby przynieść zysk. Większość głównych portów i innych rodzajów centrów handlowych zatrudnia menedżerów do nadzorowania wdrażania taryf lub jedynie do katalogowania tego, co przychodzi i odchodzi w celu uzyskania oficjalnych rachunków.
Badanie rynków zagranicznych, barier handlowych i rynków wschodzących pomaga menedżerowi ds. handlu międzynarodowego zrozumieć korzyści płynące z każdego konkretnego rozwiązania biznesowego. Kiedy te informacje zostaną zapisane w pamięci, menedżerowie zapewniają firmie dalekowzroczny strażnik i generator sprzedaży. Menedżer ds. handlu międzynarodowego może podróżować na kluczowe rynki kilka razy w roku lub pozostać na tym zagranicznym rynku, działając jako przedstawiciel firmy lub branży i główny dyplomata.
Wykształcenie menedżera handlu międzynarodowego często obejmuje kształcenie w logistyce, handlu, finansach i kulturze. Zagłębi się również w techniki zarządzania i marketingu wspólne dla innych krajów, pomagając temu profesjonaliście uzyskać przewagę w negocjacjach, a nawet w swobodnym budowaniu relacji. Koncepcja świata stającego się „globalną wioską” pod względem kultury i biznesu jest podstawą edukacji w zakresie stosunków międzynarodowych, zapewniając przyszłym menedżerom handlu dodatkową wiedzę, której będą potrzebować, aby zdobywać kontrakty i kontakty z ludźmi, którzy mogą nie podzielać tych samych przekonań , zwyczaje i historia.