Znana również jako marża zysku, marża zysku to po prostu różnica między wygenerowaną sprzedażą a kosztem wyprodukowania każdej ze sprzedanych jednostek. Współczynnik jest czasami definiowany jako marża zysku brutto lub netto, w zależności od charakteru danych, które są rozważane. Firmy wszelkiego rodzaju zwracają szczególną uwagę na te marże, ponieważ dostarczają bezcennych informacji, które pomagają ocenić aktualny stan finansowy firmy.
Wskaźnik marży zysku można obliczyć na kilka różnych sposobów. W większości zastosowań stosunek wymaga określenia całkowitego kosztu wytworzenia towaru lub usługi. Oznacza to rozliczanie kosztów związanych z surowcami, sprzętem produkcyjnym, pensjami osób zaangażowanych w produkcję, kosztami pakowania i wydatkami marketingowymi. Gdy firma dokładnie określi, ile kosztuje wyprodukowanie jednej jednostki tego towaru lub usługi, możliwe jest ustalenie ceny za jednostkę. Różnica między ceną sprzedaży a kosztem wytworzenia tej jednej jednostki to marża zysku na tej konkretnej jednostce.
W większości przypadków marża zysku operacyjnego jest prezentowana w procentach. Na przykład, jeśli firma osiągnęła sprzedaż w wysokości 5 miliardów dolarów amerykańskich (USD), a produkcja tych towarów kosztowała ją 3 miliardy dolarów, firma osiągnęłaby zysk w wysokości 2 miliardów dolarów. Kwota ta zostałaby przedstawiona jako marża zysku w wysokości 40%.
Istnieje pewna różnica zdań, jeśli chodzi o uwzględnienie kosztów pracy przy ustalaniu tej marży. Jedna szkoła mówi, że koszty pracy nie powinny być odzwierciedlone w żadnej ocenie, która ma na celu określenie zysku brutto. Zamiast tego, liczba ta może zostać uwzględniona, gdy nadejdzie czas na obliczenie zysku netto. Inne podejście preferuje uwzględnienie w całkowitym koszcie wszystkich możliwych do zidentyfikowania wydatków związanych z procesem produkcyjnym, twierdząc, że pomaga to w uproszczeniu obliczania rzeczywistej marży.
W każdym wcieleniu poświęcenie czasu na obliczenie marży zysku dla linii produktów lub nawet dla firmy jako całości jest niezbędne do ustalenia, czy firma się rozwija, utrzymuje obecny udział w rynku, czy też traci klientów i jest zagrożona brakiem przynosić korzyści. Wiele firm decyduje się na regularne przyglądanie się wskaźnikom marży zysku, aby upewnić się, że sprzedaż zmierza we właściwym kierunku, a wydatki są ograniczane w celu maksymalizacji zysków z tej sprzedaży. Jeśli marże zaczną spadać, firma może podjąć kroki w celu zidentyfikowania przyczyny lub przyczyny zmiany i przywrócenia zdrowszej marży.