Reklama kooperacyjna to reklama, w której część kosztów ponosi producent lub hurtownik. Pozwala to sprzedawcom kupować reklamy, na które w innym przypadku nie byłoby ich stać. Reklamy kooperacyjne mają wiele zalet, a wiele firm posiada programy kooperacji, z których ludzie mogą skorzystać, aby pokryć koszty reklamy. Ważne jest, aby przejrzeć oferowaną umowę przed zawarciem umowy, aby upewnić się, że nie zawiera ona niespodzianek.
W prostym przykładzie, jak może działać reklama kooperacyjna, sklep spożywczy może zdecydować, że chce wykupić całostronicową reklamę w lokalnej gazecie. Może zwrócić się do firm, od których zleca, aby sprawdzić, czy ktoś jest zainteresowany reklamą kooperacyjną. Hurtownik, który przechowuje owoce, może się na to zgodzić. W takim przypadku sklep spożywczy zamieściłby w reklamie jeden lub więcej produktów firmy w ramach umowy o współpracy reklamowej. Gdyby hurtownik zatwierdził reklamę, pokryłby część kosztów.
Dla sprzedawców detalicznych reklama kooperacyjna może zapewnić możliwości reklamowe, które w innym przypadku byłyby trudne do uzyskania ze względu na koszty. Reklamy mogą być umieszczane w telewizji, radiu lub w publikacjach drukowanych w celu wyeksponowania nazwy sklepu i zapoznania ludzi z rodzajem oferowanych przez niego produktów. Szczególnie w przypadku małych firm reklama kooperacyjna może mieć duży wpływ na budżet reklamowy.
Producenci i hurtownicy lubią reklamę kooperacyjną, ponieważ można ją wykorzystać do zwiększenia świadomości produktu na lokalnych rynkach. Chociaż krajowe kampanie reklamowe mogą być cenne, dostosowywanie reklam do lokalnych społeczności może pomóc w rozwoju bazy klientów. Na przykład, jeśli ludzie zobaczą XYZ Brand Tires reklamowane w ogólnokrajowej kampanii, a następnie zobaczą reklamę współpracy sklepu z oponami, który sprzedaje te opony, mogą zostać przyciągnięci do zakupu. Umieszczanie reklam na rynkach lokalnych jest zwykle znacznie tańsze niż na rynkach krajowych, więc budżet na reklamę kooperacyjną idzie dalej.
Kluczową wadą reklamy kooperacyjnej jest to, że zazwyczaj musi przedstawiać produkty wytwarzane lub sprzedawane przez producenta lub dystrybutora, który dzieli koszty. Ponadto reklama musi zostać zatwierdzona, zanim będzie mogła zostać wyświetlona, ponieważ firmy chcą mieć pewność, że reklamy odzwierciedlają ich wartości i przesłanie. Na przykład firma, która szczyci się wartościami rodzinnymi, nie chciałaby, aby jej produkty pojawiały się w sugestywnej lub lubieżnej reklamie.
Ludzie używają również terminu „reklama kooperacyjna” w odniesieniu do reklamy, która jest opracowywana wspólnie przez dwóch lub więcej sprzedawców, przy czym sprzedawcy dzielą między sobą koszty i opracowują kopię. Na przykład trzy lokalne sklepy wideo mogą zebrać się razem, aby umieścić reklamę w gazecie, zachęcającą ludzi do lokalnego wypożyczania filmów wideo z małymi firmami, zamiast wypożyczania filmów w inny sposób.