Negocjacje handlowe to proces, w którym narody spotykają się, aby omówić możliwość handlu w celu osiągnięcia porozumienia handlowego. Oba narody mają żywotny interes w negocjowaniu udanej umowy handlowej, ponieważ ma ona potencjał promowania wzrostu gospodarczego i umożliwiania firmom rozszerzania swoich rynków, ale oba są również zainteresowane ochroną swojej gospodarki i bezpieczeństwa. Negocjacje handlowe mogą stać się dość skomplikowane i mogą obejmować więcej niż dwa narody, wraz z moderatorami, którzy zajmują neutralne stanowisko, aby pomóc krajom osiągnąć porozumienie.
Handel międzynarodowy jest jednym z filarów niemal każdej gospodarki na świecie. Podczas gdy wiele firm dobrze prosperuje w kraju, zdolność do ekspansji na rynki międzynarodowe ma kluczowe znaczenie. Narody liczą również na to, że handel międzynarodowy będzie miał dostęp do towarów i usług, których nie można wyprodukować w kraju, oraz do eksportu towarów i usług, o których wiedzą, że chcą inne narody. Na przykład, jeśli kraj nie może produkować jedwabiu, musi być w stanie pozyskać jedwab od innego kraju, aby zaspokoić popyt na jedwab w swoich granicach.
Podczas negocjacji handlowych przedstawiciele narodów zainteresowanych wymianą handlową spotykają się, aby omówić warunki tych transakcji. Można omówić takie kwestie, jak cła i podatki, okresy przechowywania towarów i ograniczenia handlowe. Narody mogą również zajmować się takimi tematami, jak zdrowie publiczne lub bezpieczeństwo żywności, na które może mieć wpływ handel zagraniczny. Na przykład kraj, w którym nie występowało gąbczaste zapalenie mózgu u bydła, znane również jako choroba szalonych krów, może oświadczyć, że nie chce importować produktów wołowych z kraju, w którym ta choroba występowała w przeszłości, ze względu na obawy związane z zanieczyszczeniem.
Wszystkie strony mogą być zobowiązane do ustępstw podczas negocjacji handlowych, aby zawrzeć porozumienie, które będzie korzystne dla wszystkich zaangażowanych. Naród, który wysyła przedstawicieli o dobrych umiejętnościach negocjacyjnych, może zawrzeć umowę handlową, która będzie bardzo korzystna, podczas gdy negocjatorzy, którzy nie są dobrzy w delikatnym tańcu negocjacji międzynarodowych, mogą wrócić do swoich krajów z mniej korzystną umową.
Chociaż technicznie spotkanie negocjacyjne dotyczy handlu, niektóre narody używają go do innych rodzajów negocjacji politycznych. Na przykład naród zaniepokojony stanem środowiska innego narodu może popchnąć ten kraj podczas sesji negocjacji handlowych, aby wprowadzić zmiany w polityce poprzez wstrzymanie umowy handlowej do czasu wprowadzenia tych zmian. Podobnie naród, który chce innych ustępstw politycznych, może grozić odwołaniem lub odrzuceniem umowy handlowej, dopóki te warunki polityczne nie zostaną spełnione.