Gdy firmy chcą się rozwijać, może pomóc doświadczenie i umiejętności marketingowe konsultanta joint venture. Znalezienie odpowiedniego partnera do jakiegoś przedsięwzięcia biznesowego może wymagać czasu i kontaktów, których kierownictwo firmy po prostu nie ma. Konsultant joint venture może być częścią procesu wspierającego poszukiwania klienta w celu znalezienia partnerów do przedsięwzięcia. Ten profesjonalista może również pomóc w działaniach reklamowych, aby nowa firma mogła zwiększyć swoją rentowność.
Konsultant joint venture może doradzać firmie w procesie partnerstwa od najwcześniejszych etapów do rozwiązania firmy. Nie jest niczym niezwykłym, że konsultant pozostaje zaangażowany przez wiele lat. Konsultant może pomóc firmie na etapach negocjacji, gdy umowy są sporządzane i wyjaśniana jest rola każdego członka. Doświadczenie konsultanta ds. wspólnego przedsięwzięcia może być szczególnie przydatne dla firmy, która nigdy wcześniej nie tworzyła partnerstwa lub która może po prostu skorzystać ze wskazówek profesjonalisty, który może przedstawić kontekst dotyczący środowiska transakcji.
Dokładną rolę konsultanta w spółce joint venture można najlepiej określić w oparciu o potrzeby klienta. Na przykład konsultant powinien być w stanie rozpoznać, jak wykorzystać podstawową działalność klienta przy użyciu zasobów innej firmy. Jeśli zadaniem konsultanta jest zidentyfikowanie partnera joint venture, profesjonalista powinien odkryć firmy, które dzięki ekspansji przyniosą klientowi pewne korzyści dystrybucyjne, technologiczne lub finansowe. Konsultant joint venture powinien wspierać starania klienta o dzielenie się nie tylko ryzykiem związanym z projektem, ale także zyskami.
Wśród mocnych stron, które konsultant powinien wnieść do wspólnego przedsięwzięcia, jest marketing. Specjalista z branży powinien być w stanie sprzedać klienta potencjalnym partnerom w umowie, a także promować produkt lub usługę, która jest świadczona, gdy przedsięwzięcie jest w toku. Produkty lub usługi wytwarzane we wspólnym przedsięwzięciu mogą być nowością na rynku, a bez odpowiedniego marketingu sprzedaż może nigdy nie osiągnąć pożądanego potencjału. Konsultant powinien być w stanie wspierać działania marketingowe poprzez wydawanie komunikatów prasowych i udostępnianie kierownictwa mediom. Po stronie partnerstwa konsultant powinien zidentyfikować firmy, które mają podobną demografię klienta do klienta, aby można było zoptymalizować te synergie.