Producent ubezpieczeniowy jest licencjonowanym przedstawicielem upoważnionym do sprzedaży, pozyskiwania lub negocjowania ubezpieczenia w jednej lub kilku kategoriach. Sprzedaż odnosi się do zamiany umowy dotyczącej ubezpieczenia, a nagabywanie oznacza przekonywanie klienta do złożenia wniosku o ubezpieczenie, a negocjacje to proces wyjaśniania i doradzania potencjalnemu klientowi. Ubezpieczenie zdrowotne i ubezpieczenie na życie to dwa główne rodzaje ubezpieczeń, z którymi współpracują producenci, a licencję producenta ubezpieczeniowego należy uzyskać w dziedzinie, w której producent zdecyduje się pracować.
Aby otrzymać licencję ubezpieczyciela należy odbyć kurs instruktażowy i zdać egzamin. Jest to zgodne z programem studiów licencjackich, w którym producent zwykle zajmuje się biznesem, ekonomią lub finansami i otrzymuje tytuł licencjata w jednym z tych obszarów. Po zdaniu testu należy uiścić opłatę licencyjną, zanim będzie mógł rozpocząć sprzedaż ubezpieczenia. Producent jest uprawniony do wykonywania zawodu tylko w stanie, w którym zdał egzamin oraz w państwach, które mają umowę o wzajemności z jego stanem ojczystym, a licencja musi być okresowo odnawiana. Wymaga to kilku godzin kursów doskonalenia zawodowego każdego roku, aby być na bieżąco z trendami i wiedzą w branży.
Producent ubezpieczeniowy jest podobny do agenta ubezpieczeniowego, ale agent jest wyznaczany przez ubezpieczyciela do działania w jego imieniu. Ubezpieczycielem jest często firma lub spółka, a nie klient indywidualny, a jeśli producent współpracuje z ubezpieczycielem, prowizje, pośrednictwo i opłaty serwisowe muszą być odpowiednio opłacone lub przypisane. Producenci ubezpieczeniowi są zazwyczaj wyznaczani przez co najmniej jedną firmę do prowadzenia działalności, a nie są odpowiedzialni za pozyskiwanie klientów indywidualnych. Tym różnią się od brokerów ubezpieczeniowych. Producenci są jednak nadal postrzegani jako indywidualni przedsiębiorcy, a nie pracownicy firm czy firm.
Producenci ubezpieczeń zarabiają znaczną część swojego życia na prowizjach. Każdorazowo przy wpłacie składki ubezpieczeniowej producent zarabia część tej kwoty. Producent pełni dwie główne funkcje: pomagać towarzystwom ubezpieczeniowym w sprzedaży polis oraz zapewniać klientom obsługę serwisową. Sprzedaż polis wiąże się z edukacją klientów w zakresie rodzaju polisy, która jest dla nich najlepsza w zależności od ich finansów i stylu życia. Usługa kontynuacji obejmuje złożenie wszystkich dokumentów i zapewnienie ciągłej obsługi klientów w zależności od ich potrzeb i okoliczności.