Transakcje dotyczące nieruchomości często wykorzystują umiejętności i doświadczenie agenta nieruchomości lub brokera w celu ułatwienia transakcji. Chociaż wymagania mogą się nieco różnić w zależności od jurysdykcji, z reguły osoba, która chce zostać pośrednikiem sprzedaży, musi mieć co najmniej dyplom ukończenia szkoły średniej, a większość z nich ma również wykształcenie wyższe. Ponadto wymagania, aby zostać pośrednikiem sprzedaży, obejmują zajęcia i licencjonowanie najpierw jako agent, a następnie jako pośrednik przez odpowiednią agencję państwową.
W Stanach Zjednoczonych poszczególne stany regulują licencjonowanie agentów i pośredników w obrocie nieruchomościami. Chociaż wymagania licencyjne mogą się nieco różnić w zależności od stanu, wszystkie stany wymagają licencjonowania agentów i brokerów. Agent sprzedaży i pośrednik sprzedaży zasadniczo wykonują ten sam rodzaj pracy; jednak agent musi pracować dla brokera. Pośrednik posiada licencję na prowadzenie własnej działalności związanej z nieruchomościami. Aby zostać pośrednikiem sprzedaży, osoba fizyczna musi najpierw zakwalifikować się do uzyskania licencji agenta w większości jurysdykcji.
W przeszłości większość stanów wymagała od agenta jedynie dyplomu ukończenia szkoły średniej. Niektóre jurysdykcje zmieniają ten wymóg, ponieważ przepisy dotyczące transakcji na rynku nieruchomości stają się coraz bardziej złożone. Oprócz wszelkich wcześniejszych wymagań edukacyjnych, wszystkie stany wymagają od osoby ubiegającej się o licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami ukończenia kursu w zakresie nieruchomości przed przystąpieniem do wymaganego egzaminu. Wyjątkiem od wymogu zajęć w niektórych przypadkach jest licencjonowany prawnik. Wiele stanów zezwala licencjonowanemu prawnikowi na przystąpienie do egzaminu bez ukończenia wymaganych zajęć.
Liczba godzin wymaganych na zajęcia potrzebne do przystąpienia do egzaminu licencyjnego różni się w zależności od stanu, ale zwykle wynosi od 60 do 80 godzin. Po ukończeniu zajęć kandydat musi pomyślnie zdać państwowy egzamin licencyjny. Po uzyskaniu licencji agenta osoba może pracować pod nadzorem brokera sprzedaży.
W przypadku każdego, kto aspiruje do zostania pośrednikiem sprzedaży, większość stanów wymaga, aby osoba ta posiadała licencję aktywnego agenta przez określony czas przed złożeniem wniosku o zostanie pośrednikiem sprzedaży. Oprócz utrzymania licencji agenta przed złożeniem wniosku o licencję pośrednika sprzedaży, dana osoba będzie musiała również ukończyć dodatkowe zajęcia. Po jego ukończeniu należy przystąpić do kolejnego egzaminu i zdać go przed przyznaniem kandydatowi licencji pośrednika sprzedaży.