Osoba, która chce zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami z krótką sprzedażą, musi najpierw uzyskać licencję na sprzedaż nieruchomości. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są członkami National Association of Realtors, organizacji z siedzibą w USA. Członkowie muszą płacić roczne składki i przestrzegać pewnych zasad, aby utrzymać członkostwo. Ktoś, kto specjalizuje się w krótkiej sprzedaży, ma wiedzę na temat współpracy z bankami, aby skłonić je do zaakceptowania niższej kwoty za nieruchomość niż w rzeczywistości.
Jeśli ktoś chce zostać agentem krótkiej sprzedaży, musi zdać stanowy egzamin z nieruchomości i uzyskać licencję agenta sprzedaży. Każdy stan USA ustala własne zasady licencjonowania. Po uzyskaniu licencji agent nieruchomości może następnie dołączyć do Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, płacąc oddzielną opłatę. Ewentualnie można najpierw znaleźć zatrudnienie w domu maklerskim, a następnie zostać pośrednikiem w sprzedaży krótkiej, dołączając do krajowej organizacji.
Nie ma określonego krajowego certyfikatu krótkiej sprzedaży, który trzeba zdobyć, aby sprzedawać krótką sprzedaż. Większość Pośredników w Obrocie Nieruchomościami współpracuje z domami maklerskimi specjalizującymi się w krótkiej sprzedaży w celu poznania biznesu. Uczą się, jak znajdować i zatrzymywać klientów, organizować papierkową robotę i negocjować z pożyczkodawcami. Większość Pośredników w Obrocie Nieruchomościami jest szkolona przez swoich brokerów w zakresie krótkiej sprzedaży.
Krótka sprzedaż może być długotrwałym procesem, ponieważ trzeba radzić sobie z przeciążonymi pożyczkodawcami, którzy mają setki lub tysiące akt dotyczących nieruchomości. Można dowiedzieć się, jak szybko zostać pośrednikiem sprzedaży krótkiej, obserwując, jak doświadczony agent krótkiej sprzedaży zamyka transakcje. Wiele razy krótka sprzedaż kończy się niepowodzeniem, ponieważ agent nie jest wystarczająco wytrwały lub nie komunikuje się skutecznie z kredytodawcą hipotecznym.
Agenci krótkiej sprzedaży muszą nawiązać bardzo bliskie relacje z różnymi kredytodawcami hipotecznymi. Muszą poznać każdego pożyczkodawcę, w jakich godzinach pracują i jakie są ich nazwiska. Śledzenie połączeń telefonicznych i e-maili jest niezbędne, jeśli chodzi o zamknięcie krótkiej sprzedaży.
Zorganizowana robota papierkowa to również kolejna konieczność. Jeśli w teczce nieruchomości brakuje choćby jednego wymaganego dokumentu, teczka może leżeć tygodniami lub miesiącami na biurku pożyczkodawcy. Agenci krótkiej sprzedaży, znani ze swojej organizacji i wypełnionej formalności, zwykle szybko zamykają transakcje.
Można zostać Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami z krótką sprzedażą już w ciągu kilku miesięcy. Większość czasu poświęca się na naukę do kursu nieruchomości i egzaminu państwowego. Następnie trzeba znaleźć zatrudnienie w firmie, która chce szkolić agentów krótkiej sprzedaży.