Aby zostać konsultantem ds. sprzedaży, zazwyczaj musisz ugruntować swoje doświadczenie jako sprzedawca i wykazać się dogłębną znajomością branży lub branż, w których chcesz się konsultować, a także solidną znajomością najlepszych praktyk biznesowych. Będziesz także musiał nauczyć się sprzedawać i zarządzać własnym biznesem. Podczas gdy formalna edukacja może być pomocna w dążeniu do zostania konsultantem ds. sprzedaży, jest to rodzaj zawodu, w którym doświadczenie w pracy i silne umiejętności nawiązywania kontaktów są kluczem do Twojego sukcesu.
Zanim zostaniesz konsultantem ds. sprzedaży, zazwyczaj będziesz musiał rozwinąć własną karierę w sprzedaży. Podczas gdy niektórzy sprzedawcy nie zadają sobie trudu, aby uzyskać dyplom ukończenia studiów i uczyć się zawodu w pracy, inni uważają, że posiadanie dyplomu może im pomóc w rozwoju kariery. Możesz chcieć uzyskać dyplom z komunikacji, marketingu lub biznesu, ale możesz również rozważyć rodzaj sprzedaży, którą chcesz zrobić, zanim zdecydujesz się na jeden kierunek. Na przykład, jeśli planujesz zająć się sprzedażą technologii, możesz chcieć ukończyć studia magisterskie lub podwojenie kierunku informatyka. Znając produkty, które sprzedajesz, możesz lepiej służyć zarówno swojej klienteli, jak i pracodawcy.
Po ukończeniu edukacji powinieneś spróbować zapewnić sobie pozycję sprzedażową na poziomie podstawowym. Pracując w branży, rozwiniesz silniejsze umiejętności sprzedażowe. Koniecznie przeczytaj książki o sprzedaży oraz weź udział w warsztatach i wydarzeniach branżowych, aby dowiedzieć się wszystkiego o skutecznych technikach sprzedaży. Jeśli okaże się, że specjalizujesz się w sprzedaży określonych produktów lub pracujesz w jednej branży, nadal rozwijaj swoją wiedzę na temat tych produktów i tej branży. Niezwykle ważne jest, abyś nawiązał solidne profesjonalne kontakty zarówno w swojej branży, jak i poza nią, ponieważ pomogą Ci one w rozwoju bazy klientów po rozpoczęciu praktyki konsultingowej.
Oprócz pracy nad swoimi umiejętnościami sprzedażowymi powinieneś również rozwijać swoje umiejętności zarządzania. Gdy zostaniesz konsultantem sprzedaży, będziesz musiał doradzać klientom w zarządzaniu ich zespołami sprzedaży. Najlepiej możesz to zrobić, jeśli masz rzeczywiste doświadczenie w nadzorowaniu sił sprzedaży. Nawet jeśli twoją pasją może być praca z klientami i napędzanie sprzedaży, będziesz potrzebować wiedzy we wszystkich aspektach zawodu sprzedawcy, jeśli chcesz pozyskać i zaimponować klientom konsultingowym.