Negocjator umowy reprezentuje interesy jednej ze stron, gdy omawiane jest porozumienie umowne. Ktoś, kto chce zostać negocjatorem umów, może chcieć ukończyć studia wyższe i zapisać się na studia prawnicze. W innych przypadkach pracodawcy starają się obsadzić stanowiska negocjatora doświadczonymi sprzedawcami, a nie prawnikami.
Kontrakty występują w wielu formach, ale duże korporacje zazwyczaj zatrudniają prawników do negocjowania umów związanych ze sprawami finansowymi, sporami pracowniczymi, fuzjami i innymi rodzajami złożonych kwestii. W wielu krajach popyt na miejsca w szkołach prawniczych znacznie przewyższa podaż. Dlatego ktoś, kto chce zostać negocjatorem kontraktów, zazwyczaj musi ukończyć studia licencjackie z lepszymi niż przeciętnymi ocenami. Wiele kancelarii umożliwia studentom zdobycie doświadczenia zawodowego poprzez bezpłatne staże. Osoby, które pomyślnie ukończyły staże, często łatwiej znajdują pracę jako prawnicy kontraktowi niż absolwenci bez takiego doświadczenia.
W wielu obszarach umowy podlegają zarówno przepisom krajowym, jak i regionalnym. Ponadto firmy międzynarodowe podlegają również przepisom prawa międzynarodowego. Dlatego ktoś, kto chce zostać negocjatorem kontraktów dla dużej firmy, powinien znać wszystkie mające zastosowanie aspekty prawa, które odnoszą się do działalności danej firmy. Ponadto w wielu krajach absolwenci szkół prawniczych muszą zdać egzamin prawniczy, zanim będą mogli rozpocząć doradzanie klientom w zakresie umów i innych aspektów prawa. Przyszli negocjatorzy umów zwykle muszą zdać egzamin z prawa krajowego, zanim będą szukać możliwości zatrudnienia.
Podczas gdy negocjacje kontraktowe są często skomplikowane, niektóre firmy zatrudniają zespół prawników do sporządzenia kluczowych obszarów kontraktu, ale zatrudniają sprzedawców do faktycznego prowadzenia negocjacji. Osoby te mają prawo do zmiany niektórych warunków umowy, takich jak koszt lub ilość towarów lub usług, które mają zostać dostarczone. W wielu przypadkach ci sprzedawcy otrzymują wynagrodzenie z prowizji i nie otrzymują wynagrodzenia. Kiedy negocjatorzy idą na ustępstwa finansowe podczas negocjacji kontraktów, mogą stracić część prowizji. Osoby, które chcą zostać negocjatorami kontraktów, mogą skorzystać na umiejętności przekonywania i szybkiej kalkulacji zalet i wad uzgodnienia konkretnej ceny kontraktu.
Sprzedawcy zatrudnieni jako negocjatorzy kontraktów często mają wyższe wykształcenie z zakresu finansów lub biznesu. Przed podjęciem pracy w charakterze negocjatorów osoby te zwykle muszą zdobyć pewne doświadczenie w sprzedaży związane z branżą. Oprócz zatrudniania absolwentów szkół wyższych, niektóre firmy promują początkujących sprzedawców na stanowiska negocjatorów sprzedaży. Zazwyczaj najlepsi sprzedawcy mają możliwość wypełnienia tych ról, chociaż w wielu przypadkach kandydaci muszą najpierw ukończyć wewnętrzne szkolenie.