Aby zostać dealerem pojazdów terenowych (ATV), należy podjąć kilka kroków, aby sprostać prawnym i finansowym obciążeniom związanym z posiadaniem dealera. Musisz najpierw uzyskać licencję dealera od swojego stanu lub jurysdykcji. Będziesz również musiał złożyć kaucję ubezpieczeniową oraz zachować dowód posiadania licencji i ubezpieczenia. Oprócz wymagań prawnych, aby zostać dealerem ATV, musisz dokonać znacznych inwestycji w infrastrukturę i wyposażenie dealera. Będzie to wymagało znacznej kapitalizacji z góry. Droga do zostania dealerem ATV obejmuje również marketing i radzenie sobie z silną konkurencją na rynku entuzjastów off-roadu.
Wymogi prawne, aby zostać sprzedawcą pojazdów ATV, różnią się w zależności od jurysdykcji. Każdy stan zwykle wymaga złożenia wniosku o licencję dealera, ewentualnie licencję sprzedawcy komercyjnego i kaucję ubezpieczeniową. Na przykład w 2011 r. Kalifornia wymaga, aby potencjalny dealer ATV złożył wniosek o licencję, uzyskał numer dealera, uiścił opłatę za zgłoszenie w wysokości 150 dolarów amerykańskich (USD), wniósł opłatę do Zarządu ds. Nowych Pojazdów Silnikowych i utrzymywał kaucję ubezpieczeniową 20,000 100 USD. Aby zostać dealerem ATV w Arizonie, musisz zapłacić 100 USD, aby uzyskać licencję i zapłacić 50,000 USD rocznie, aby utrzymać tę licencję. Oprócz kaucji ubezpieczeniowej w wysokości do XNUMX XNUMX USD i sprawdzenia przeszłości stanu wymagane jest również kilka innych różnych opłat.
Aby zostać dealerem ATV, wymagana jest również znaczna inwestycja kapitałowa. Będziesz potrzebował dużo miejsca, z którego możesz zaprezentować swoje zapasy, założyć centrum serwisowe, przeprowadzać transakcje i utrzymywać różne aspekty działalności. Nie jest dobrym pomysłem prowadzenie dealera z twojej prywatnej własności, która jest wykorzystywana do innych rzeczy, takich jak miejsce zamieszkania lub magazyn. Będziesz także musiał nawiązać relacje z kilkoma producentami pojazdów ATV i uzyskać powiązanie korporacyjne z głównym producentem.
Nawiązując relacje z producentem, upewnij się, że żadna z Twoich umów nie obejmuje 100% wyłączności, co uniemożliwiłoby Ci sprzedaż pojazdów ATV innych marek. Dla zagranicznych producentów będziesz musiał zorganizować system importu i dostawy oraz wynegocjować najlepszą możliwą cenę hurtową za ATV. Im niższa cena kupujesz za sztukę, tym wyższy zysk jesteś w stanie wygenerować. Daje to również Tobie i Twojemu zespołowi sprzedaży większą swobodę w negocjacjach z klientami.
Aby z powodzeniem prowadzić dealera pojazdów ATV, musisz promować swoją działalność i szkolić personel sprzedaży. Sprzedaż pojazdów terenowych to zupełnie co innego niż sprzedaż samochodów użytkowych. Terenowe pojazdy terenowe są przeznaczone dla małego, niszowego rynku entuzjastów, którzy poszukują konkretnego pojazdu do jednej konkretnej działalności. Z tego powodu oferowanie różnych marek jest ważne podczas tworzenia zapasów, ponieważ nie ma zbyt dużej różnicy między poszczególnymi pojazdami ATV.