Stanie się wykonawcą rządowym może zapewnić dobre źródło dochodu dla małego przedsiębiorcy. Agencje rządowe często dokonują zakupów o wartości miliardów dolarów każdego roku. Proces, który osoba przechodzi, aby zostać wykonawcą rządowym, zazwyczaj nie jest bardzo trudny. Złożenie dokumentów i spotkanie z decydentami jest zwykle prostym procesem. Zdobycie zaufania agencji rządowej i zabezpieczenie pierwszej okazji często okazuje się trudne.
Osoba, która chce zostać wykonawcą rządowym, potrzebuje czegoś do sprzedania. Może to być produkt, taki jak zamki błyskawiczne lub papier do drukowania, lub usługa, taka jak mycie okien lub czyszczenie komercyjne. Gdy dana osoba ma coś do sprzedania, może spróbować dowiedzieć się, które agencje rządowe mogą być zainteresowane kupnem tego. Mając na uwadze te informacje, może skontaktować się ze specjalistą ds. małych firm lub osobą o podobnym tytule w agencji, z którą ma nadzieję nawiązać współpracę.
Często osoba, która chce zostać wykonawcą rządowym, umawia się na spotkanie ze specjalistą ds. małych firm z agencji rządowej. Podczas tego spotkania potencjalny wykonawca rządowy może dowiedzieć się, z kim powinien się skontaktować, aby zaprezentować swój produkt lub usługę, jeśli sam nie jest specjalistą od małych firm. Następnie może skontaktować się z osobą odpowiedzialną i pracować nad wykazaniem powodów, dla których rząd powinien z nim zawrzeć umowę.
Często władze lokalne i krajowe zamieszczają dostępne umowy na swoich stronach internetowych. W takim przypadku osoba, która chce zostać wykonawcą rządowym, może na nie licytować. Początkujący wykonawca rządowy zwykle składa propozycję, a następnie czeka, aby usłyszeć, czy jego oferta została przyjęta. Może to jednak potrwać długo, ponieważ podjęcie decyzji przez niektóre agencje rządowe może zająć miesiące.
Czasami osoba, która chce zostać wykonawcą rządowym, zwiększa swoje szanse na sukces, współpracując z inną firmą. Razem te dwie firmy mogą mieć większe szanse na uzyskanie większego kontraktu. Inni mogą podpisać się z firmami, które mają duże kontrakty rządowe, pracując jako podwykonawcy. To pozwala im zarabiać pieniądze bez konieczności ponoszenia wyłącznej odpowiedzialności za duży kontrakt. Dodatkowo może to prowadzić do przyszłych możliwości współpracy z większą firmą.
Niektóre rządy przeznaczają określone kontrakty dla mniejszości i kobiet. Często przedsiębiorstwa należące do mniejszości i będące własnością kobiet muszą ubiegać się o specjalny certyfikat, aby zdobyć jeden z tych kontraktów. Organizacje oferujące pomoc dla małych firm mogą wskazać właścicielom firm właściwy kierunek dla takiej certyfikacji. Wiele z nich oferuje nawet pomoc w przygotowaniu propozycji lub zapoznaniu się z kontraktami rządowymi.