Potencjał zysku, często nazywany potencjałem dochodu, to wyrażenie używane w świecie ekonomii i biznesu do opisania potencjału produktu lub planu zarobienia pieniędzy. Termin potencjalny zysk nie jest definitywną gwarancją zarobków, ale raczej wskaźnikiem tego, jaki może być szacowany zwrot z inwestycji. Ze względu na płynny charakter pojęcia termin ten jest szeroko stosowany w literaturze biznesowej i inwestycyjnej, czasami jako chwyt marketingowy.
Aby określić potencjał zysku, bierze się pod uwagę kilka czynników. To obliczenie jest czasami nazywane oceną ryzyka w porównaniu z zyskiem. Zasadniczo ocena polega na odnotowywaniu kosztów i zagrożeń związanych z produkcją i sprzedażą produktu lub firmy. Następnie waży te wydatki wychodzące z szacowanymi przychodami z prognoz sprzedaży, aby zdecydować, czy produkt w ogóle przyniesie zysk, a jeśli tak, czy zysk będzie wystarczająco wysoki, aby produkt był opłacalny.
Czynniki uwzględniane przy określaniu ryzyka związanego z produktem obejmują koszty produkcji i usług, koszty administracyjne, ubezpieczenie i lokalne opłaty licencyjne oraz koszty promocyjne. Oprócz tych kosztów należy uwzględnić transport produktów i ceny surowców. Aby przeprowadzić prawdziwą analizę ryzyka, w ocenie należy również uwzględnić ewentualne wydatki, takie jak zwroty, podatki lub usługi prawne.
Strona zysku równania jest znacznie prostsza do obliczenia. Aby oszacować potencjalny dochód, tworzony jest rozsądny szacunek popytu publicznego na produkt i mnożony przez przewidywaną cenę sprzedaży produktu. Liczby te oferują przybliżone obliczenie, ile przychodów można uzyskać ze sprzedaży dowolnego produktu. Obliczenia mogą być jeszcze bardziej precyzyjne, jeśli uwzględniona jest sprzedaż produktów ubocznych. Przykładem sprzedaży produktów ubocznych może być zakład pakowania mięsa, który sprzedaje nienadające się do użytku kawałki producentowi karmy dla zwierząt domowych.
Po obliczeniu zarówno prognozowanych wydatków, jak i prognozowanych przychodów, te dwie liczby można porównać w celu określenia potencjalnego zysku. Liczba, która osiąga próg rentowności, w którym ryzyko i potencjalny zysk są zrównoważone, lub taka, która skłania się w stronę kosztów, jest uważana za ryzykowną inwestycję. Jeśli przewidywany dochód jest wyższy niż przewidywany koszt, inwestycja jest zwykle uważana za bezpieczną, co oznacza, że inwestor prawdopodobnie nie straci pieniędzy. Gdy przewidywane zarobki są znacznie wyższe, potencjalny zysk produktu staje się bardziej lukratywną ofertą dla potencjalnych inwestorów.