Wskaźnik marży brutto, znany również jako GMR, to formuła finansowa, która oblicza, ile przychodów ze sprzedaży pozostaje po odjęciu kosztu towarów (COGS) na wszystkich sprzedanych przedmiotach. Prosta formuła wskaźnika marży brutto składa się z dwóch części: Całkowita sprzedaż – KWS = Zysk brutto; Zysk brutto / Całkowita sprzedaż = GMR. Ten wskaźnik jest ważny, ponieważ pozwala firmom wiedzieć, jakie przychody generują ze sprzedaży produktów, aby pokryć koszty sprzedaży i administracji. Księgowi używają tego wskaźnika również podczas procesu analizy finansowej, aby określić, jak dobrze firma radziła sobie w czasie i jak konsekwentnie generowała zyski.
Nie ma jednego standardu określającego, jak silny jest wskaźnik marży brutto firmy w porównaniu z całym rynkiem gospodarczym. Wskaźnik jest specyficzny dla każdego sektora przemysłu, ponieważ firmy muszą porównywać swoje wskaźniki z firmami o podobnej strukturze biznesowej. Chociaż każda firma może korzystać z analizy wskaźnika marży brutto, jest ona wykorzystywana głównie przez producentów i sprzedawców detalicznych, którzy wykorzystują ten wskaźnik, aby dowiedzieć się, czy odpowiednio wycenili swoje towary, aby odzyskać wszystkie koszty biznesowe.
Ponieważ większość firm chce działać z zyskiem, towary i usługi muszą być wyceniane z niewielką marżą zysku dodaną do kosztów. Wskaźnik marży brutto zwykle reprezentuje dodatkową kwotę zysku, ponieważ formuła uwzględnia tylko cenę sprzedaży i KWS produktów i usług. Analiza wskaźnika marży brutto jest niewielką częścią ogólnej analizy zarządzania wskaźnikami finansowymi, wykorzystywanej do przeglądania informacji finansowych firmy.
Analiza wskaźników finansowych jest popularnym narzędziem zarządczym używanym do podziału sprawozdań finansowych prezentowanych użytkownikom wewnętrznym i zewnętrznym. Popularność tego narzędzia do zarządzania wynika z prostych obliczeń tradycyjnie stosowanych przez księgowych w celu określenia, jak dobrze firma działa z finansowego punktu widzenia. Analiza wskaźnikowa jest również stosowana w połączeniu z benchmarkingiem, który porównuje obliczenia wskaźnika finansowego jednej firmy z analizą wskaźnika konkurenta. Firma z najlepszymi wyliczeniami wskaźników zwykle reprezentuje najsilniejszego konkurenta na rynku ekonomicznym.
Analiza wskaźnika marży brutto nie powinna być jednak wykorzystywana jako jedyny wskaźnik finansowy podczas przeglądania informacji finansowych firmy. Przedsiębiorstwa to suma ich wszystkich części; chociaż mogą mieć wysoki wskaźnik marży brutto, ich wydatki mogą wymknąć się spod kontroli lub ich ogólna sprzedaż może spadać w ciągu ostatnich kilku lat. Firmy muszą być podzielone według wszystkich informacji finansowych przedstawionych w ich sprawozdaniach finansowych, aby określić, jak silne są na rynku ekonomicznym.