Η προτεινόμενη τιμή λιανικής ή SRP, είναι η τιμή πώλησης που συνιστά ο κατασκευαστής να λάβει ο πωλητής ή ο λιανοπωλητής για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες. Μερικές φορές αναφέρεται ως προτεινόμενη τιμή λιανικής ή RRP, αυτός ο τύπος λιανικής τιμής μπορεί να βοηθήσει στην εξομάλυνση των τιμών που χρεώνονται από διαφορετικούς λιανοπωλητές σε μια κοινότητα για το ίδιο προϊόν. Διαφορετικοί λιανοπωλητές χρησιμοποιούν αυτήν τη σύσταση τιμής με διαφορετικούς τρόπους, συχνά ως στρατηγική που βοηθά την επιχείρηση να πλησιάσει τους οικονομικούς της στόχους.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η προτεινόμενη τιμή λιανικής αφήνει μεγάλο περιθώριο ανταγωνισμού μεταξύ διαφορετικών επιχειρήσεων. Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να τιμολογήσουν τα αγαθά τους για κάποιο ποσό που δεν είναι μόνο μικρότερο από την προτεινόμενη τιμή, αλλά και ελαφρώς μικρότερο από τις τιμές που δημοσιεύονται από άλλα καταστήματα στην άμεση περιοχή. Αυτή η χαμηλότερη τιμή μπορεί να είναι μια καθημερινή λιανική τιμή ή μια ειδική τιμή με έκπτωση που είναι διαθέσιμη μόνο για σύντομο χρονικό διάστημα.
Μια κοινή προσέγγιση που χρησιμοποιείται από τους λιανοπωλητές είναι η δημοσίευση της προτεινόμενης λιανικής τιμής του κατασκευαστή για να τη δουν όλοι οι καταναλωτές. Μαζί με αυτήν την τιμή, ο πωλητής λιανικής θα δημοσιεύσει επίσης μια τιμή αγοράς που είναι χαμηλότερη από το κόστος που προτείνει ο κατασκευαστής. Αυτή η προσέγγιση δημιουργεί την ψευδαίσθηση ότι ο καταναλωτής παίρνει μια καλή συμφωνία για την αγορά, αν και η τιμή αγοράς συνήθως ορίζεται αρκετά υψηλή ώστε να επιτρέπει στον λιανοπωλητή να κερδίσει σημαντικό κέρδος από κάθε μονάδα που πωλείται.
Οι έμποροι αυτοκινήτων χρησιμοποιούν συχνά την ίδια προσέγγιση για την προτεινόμενη τιμή λιανικής. Σε πολλές χώρες, οι κανονισμοί απαιτούν από τους αντιπροσώπους να εμφανίζουν την τιμή του κατασκευαστή με κάθε όχημα που προσφέρεται προς πώληση. Οι έμποροι το χρησιμοποιούν προς όφελός τους, αντιπαραβάλλοντας αυτήν την προτεινόμενη τιμή με χαμηλότερη τιμή, η οποία με τη σειρά της δίνει την εντύπωση ότι το όχημα είναι μια συμφωνία. Όταν πραγματοποιείτε μια πώληση για να εκκαθαρίσετε το απόθεμα που δεν κινείται, ορισμένοι αντιπρόσωποι θα εμφανίζουν τρεις τιμές σε επιλεγμένα οχήματα: την προτεινόμενη τιμή λιανικής, τη συνήθη μειωμένη τιμή αυτοκόλλητων και την τιμή πώλησης που είναι διαθέσιμη μόνο για σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτή η στρατηγική χρησιμεύει στον περαιτέρω προσδιορισμό του οχήματος ως πραγματικής συμφωνίας και είναι πιθανό να προσελκύσει καταναλωτές που δεν θα σκέφτηκαν να αγοράσουν το αυτοκίνητο διαφορετικά.
Υπάρχουν διάφοροι όροι που χρησιμοποιούνται για να περιγράψουν την προτεινόμενη τιμή λιανικής σε διάφορες ρυθμίσεις. Αυτή η τιμή αναφέρεται μερικές φορές ως τιμή rack όταν αναφέρεται στην τιμολόγηση για τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες ή όταν κάνετε κράτηση ταξιδιού μέσω ταξιδιωτικού γραφείου. Ο όρος υπονοεί ότι η μέση τιμή συναλλαγών που χρεώνεται για το προϊόν είναι αυτή που θα χρεώνουν οι περισσότεροι άλλοι πάροχοι, αλλά ότι είναι δυνατό να λάβετε μια μειωμένη τιμή με έναν συγκεκριμένο πάροχο. Με τις τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες, οι μικρότεροι ανταγωνιστές χρησιμοποιούν συχνά τις δημοσιευμένες δομές τιμών των μεγάλων παραγόντων του κλάδου ως τιμές ράφι και στη συνέχεια προσφέρουν στους δυνητικούς πελάτες τιμές που είναι σημαντικά χαμηλότερες από τους υποτιθέμενους μέσους όρους του κλάδου.
SmartAsset.