Οι γνωστές επιδράσεις της διαφήμισης στους καταναλωτές κυμαίνονται από τη δημιουργία ευαισθητοποίησης για το προϊόν ή την υπηρεσία έως την επίδραση σε μια απόφαση αγοράς. Η διαφήμιση μπορεί να δημιουργήσει μια αλλαγή στη σκέψη των καταναλωτών, η οποία μπορεί να λάβει διαφορετικές μορφές. Για παράδειγμα, μετά την προβολή μιας διαφήμισης, ένας καταναλωτής μπορεί να αποφασίσει ότι το συνηθισμένο προϊόν του φαίνεται καλύτερο ή χειρότερο από αυτό που διαφημίζεται, χωρίς να γνωρίζει ακριβώς το γιατί. Άλλα αποτελέσματα της διαφήμισης που δημιουργούν μια πιο συνειδητή αλλαγή στις διαδικασίες σκέψης των καταναλωτών μπορεί να οφείλονται σε μια ισχυρή ενημερωτική πτυχή.
Σε περίπτωση διαφήμισης που παρέχει στατιστικά ή γεγονότα, αυτές οι πληροφορίες ενδέχεται να πείσουν έναν καταναλωτή να αλλάξει επωνυμία. Για παράδειγμα, εάν οι κατασκευαστές μιας σούπας που λατρεύουν τα περισσότερα παιδιά ανακοινώσουν ότι η σούπα έχει τώρα μια πλήρη μερίδα λαχανικών σε κάθε μερίδα, αυτό μπορεί να επηρεάσει τις αποφάσεις πολλών γονέων για αλλαγή μάρκας. Άλλοι γονείς που συνήθως δεν αγοράζουν εμπορικές σούπες, αλλά φτιάχνουν τις δικές τους, μπορεί απλώς να έχουν το αποτέλεσμα να αναγνωρίσουν ότι αυτή η μάρκα φαίνεται τώρα πιο υγιεινή. Παρόλο που αυτά τα αποτελέσματα ευαισθητοποίησης της μάρκας δεν θα επηρεάσουν πιθανώς τους καταναλωτές να αγοράσουν το προϊόν αμέσως, η σούπα μπορεί να είναι στο μυαλό των γονιών να αγοράσουν εάν κάποια στιγμή δεν μπορούν να φτιάξουν τη δική τους.
Η διαφήμιση άμεσης ανταπόκρισης, όπως ο υποεμπορικός προγραμματισμός που εμφανίζεται συχνά αργά τη νύχτα σε πολλούς τηλεοπτικούς σταθμούς, λειτουργεί πολύ διαφορετικά από τις διαφημίσεις που έχουν επίγνωση επωνυμίας ή μελλοντικά αποτελέσματα απόφασης αγοράς. Αυτός ο τύπος διαφήμισης έχει σχεδιαστεί για να δημιουργεί την αίσθηση του επείγοντος για την άμεση παραγγελία των προϊόντων. Αυτά τα πειστικά και συναρπαστικά αποτελέσματα γίνονται συνήθως με τη χρήση επιδείξεων, ενός εκφωνητή με ενθουσιασμό που επισημαίνει τα μοναδικά οφέλη του προϊόντος και προσθέτει κίνητρα για άμεση δράση. Για παράδειγμα, τα κοινά κίνητρα παραγγελίας περιλαμβάνουν τη λήψη δωρεάν προϊόντων ή ακόμη και δύο σειρών προϊόντων στην τιμή του ενός.
Τα πειστικά αποτελέσματα της διαφήμισης είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικά στα παιδιά. Η διαφήμιση ζαχαρούχων δημητριακών, παιχνιδιών και φαστ φουντ κατά τη διάρκεια παιδικών τηλεοπτικών εκπομπών είναι αμφιλεγόμενη, καθώς πολλοί γονείς και υποστηρικτές παιδιών υποστηρίζουν ότι τα παιδιά δεν πρέπει να υπόκεινται σε αυτές τις διαφημίσεις. Αν και τελικά οι γονείς παίρνουν τις αγοραστικές αποφάσεις, τα παιδιά που παρακολουθούν τις διαφημίσεις πιέζουν προϊόντα που τραβούν το ενδιαφέρον τους συνήθως ζητούν από έναν γονέα να αγοράσει τα αντικείμενα. Αυτές οι συνέπειες της διαφήμισης στους καταναλωτές μπορεί να προκαλέσουν ενοχλημένους γονείς, αλλά ταυτόχρονα, οι γονείς είναι επίσης πιθανό να αγοράσουν τουλάχιστον μερικά από τα προϊόντα που διαφημίζονται για τα παιδιά τους, όπως για δώρο γενεθλίων ή ειδική απόλαυση.
SmartAsset.