Το δοκιμαστικό μάρκετινγκ είναι η διαδικασία κατά την οποία μια εταιρεία καθιστά μια υπηρεσία ή ένα προϊόν διαθέσιμο σε μια μικρή ομάδα ανθρώπων για να καθορίσει εάν θα είναι επιτυχής όταν εισαχθεί στις μάζες. Μια εταιρεία πρέπει να πραγματοποιεί δοκιμαστικό μάρκετινγκ τακτικά για να παραμείνει ανταγωνιστική. Οι καλύτερες συμβουλές για το μάρκετινγκ δοκιμών περιλαμβάνουν τη δημιουργία ενός ισχυρού στόχου, την επιλογή των κατάλληλων ατόμων για δοκιμή, τη χρήση ακριβών συστημάτων δοκιμών και τη γνώση του τρόπου μέτρησης των επιτευχθέντων αποτελεσμάτων.
Πριν πραγματοποιήσει ένα τεστ μάρκετινγκ, μια επιχείρηση πρέπει να προσδιορίσει ποιος είναι ο στόχος της. Η εταιρεία θα πρέπει να αποφασίσει για τον αριθμό των απαντήσεων καμπάνιας μάρκετινγκ που απαιτούνται για να θεωρηθεί αποτελεσματικό το δοκιμαστικό μάρκετινγκ, για παράδειγμα. Είναι επίσης σημαντικό να προσδιορίσετε πώς να προσδιορίσετε το οικονομικό όφελος από την ολοκλήρωση του δοκιμαστικού μάρκετινγκ. Η καθιέρωση ενός στόχου μάρκετινγκ δοκιμών διασφαλίζει ουσιαστικά ότι γίνεται κατανοητός ο σκοπός της δοκιμής και το απαιτούμενο εύρος της εμπειρίας δοκιμής.
Η επιλογή ενός στερεού δείγματος δοκιμής είναι ίσως ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της διαδικασίας μάρκετινγκ δοκιμών, επειδή το λάθος δείγμα θα αποφέρει άχρηστα αποτελέσματα. Ο στόχος είναι να ληφθεί ένα τυχαίο δείγμα, έτσι ώστε οι απαντήσεις που συλλέγονται να είναι μια κατάλληλη αντανάκλαση μιας μεγαλύτερης ομάδας ανθρώπων ή της κοινής γνώμης. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να επιλέξει μια χούφτα παραλήπτες e-mail από μια μεγάλη λίστα τυχαία και στη συνέχεια να προωθήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε αυτήν τη χούφτα ατόμων. Αυτή η μικρή δειγματοληψία δεν πρέπει να αποτελεί περισσότερο από 5 % ή 10 % του συνόλου της ομάδας.
Η ύπαρξη της κατάλληλης τεχνολογίας βοηθάει στην επιλογή ενός δείγματος δοκιμής ευκολότερη. Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει μια βάση δεδομένων υπολογιστή για να ταξινομήσει ονόματα ή αριθμούς ταυτοποίησης δυνητικών ερωτηθέντων μάρκετινγκ, για παράδειγμα. Αυτός ο τύπος αυτόματου προγράμματος λογισμικού μπορεί να κάνει τη διαδικασία τυχαίας επιλογής γρηγορότερη και ακριβέστερη για τη λήψη των καλύτερων αποτελεσμάτων. Η χρήση τέτοιων προγραμμάτων για την επιλογή ατόμων διαφορετικών φυλών ή γεωγραφικών τοποθεσιών είναι επίσης ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας ανάπτυξης τυχαίων δειγμάτων δοκιμών πριν από την κυκλοφορία ενός προϊόντος.
Εκτός από την ύπαρξη ενός δείγματος ομάδας, μια επιχείρηση θα πρέπει να έχει μια ομάδα ελέγχου. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει τα άτομα που δεν θα είναι αποδέκτες δοκιμαστικών προσπαθειών μάρκετινγκ μιας εταιρείας. Η ύπαρξη ομάδας ελέγχου επιτρέπει στην επιχείρηση να συγκρίνει τις συνήθειες των μελών της ομάδας ελέγχου με αυτές της ομάδας δοκιμής για να διαπιστώσει εάν οι προσπάθειες μάρκετινγκ είναι πράγματι παραγωγικές.
SmartAsset.