Όταν πουλάτε κρασί, είναι σημαντικό να βρείτε μια στρατηγική που επηρεάζει συγκεκριμένα την πελατειακή βάση της περιοχής σας. Εναλλακτικά, η πώληση κρασιού στο διαδίκτυο ή από απόσταση μπορεί να είναι αποτελεσματική, αλλά αυτή η στρατηγική δεν ισχύει πάντα όταν ένας πωλητής δεν μπορεί να προσφέρει ούτε ένα μοναδικό προϊόν ούτε πολύ χαμηλές τιμές. Οι τακτικές για την πώληση αυτού του προϊόντος περιλαμβάνουν συνήθως υψηλό βαθμό γνώσης σχετικά με το κρασί και τα ζευγάρια κρασιού, αλλά η ατμόσφαιρα μπορεί επίσης να είναι σημαντική όταν πραγματοποιείτε πωλήσεις. Οι γενικές τακτικές πωλήσεων μπορούν επίσης να ισχύουν για τις πωλήσεις κρασιού και η ψυχολογία μπορεί μερικές φορές να χρησιμοποιηθεί για να ξεπεραστούν οι αντιρρήσεις των πελατών.
Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν προσπαθείτε να πουλήσετε κρασί είναι η συγκεκριμένη βάση πελατών που στοχεύει μια επιχείρηση. Για παράδειγμα, οι φοιτητές αγοράζουν πολύ διαφορετικά είδη κρασιού από τους τουρίστες και η διασφάλιση ότι οι ανάγκες των επισκεπτών σε ένα κατάστημα κρασιού ικανοποιούνται μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων. Αυτό δεν είναι μόνο θέμα τιμής αλλά και παρουσίασης. Ακόμα και ο σχεδιασμός του καταστήματος μπορεί να προσελκύσει διαφορετικούς τύπους πελατών σε ένα κατάστημα.
Η προσφορά προσφορών μπορεί να διευκολύνει την πώληση κρασιού, αλλά αυτή η στρατηγική δεν έχει πάντα νόημα ως μακροπρόθεσμη στρατηγική. Το κρασί είναι ένα προϊόν στο οποίο πολλοί άνθρωποι είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν χρήματα και η πώληση κρασιού συνήθως περιλαμβάνει το να πείσεις αυτούς τους ανθρώπους ότι τα χρήματά τους είναι καλύτερα να ξοδεύονται σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Αυτό συνεπάγεται όχι μόνο το να έχετε το καλύτερο προϊόν, αλλά και να κατανοήσετε λεπτομερώς τις ποιότητες αυτού του προϊόντος. Το έμπειρο προσωπικό είναι πολύ σημαντικό για τις πωλήσεις κρασιού σε πολλούς τομείς.
Για τους ανθρώπους που παράγουν κρασί, η ποιότητα είναι υψίστης σημασίας. Η πραγματοποίηση πωλήσεων σε διανομείς είναι παρόμοια με την επιτυχία σε μια δοκιμή ποιότητας, καθώς οι διανομείς αποτελούν τον πρωταρχικό σύνδεσμο ενός αμπελώνα με το κοινό. Η συναναστροφή με τους διαχειριστές κρασιού είναι ένας τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ενός πωλητή τοποθετείται σε περίοπτη θέση σε ένα κατάστημα, αλλά οι περισσότεροι διαχειριστές κρασιού δεν θα πουλήσουν ένα κακό προϊόν. Ως εκ τούτου, η εκμάθηση της τέχνης της παρασκευής κρασιού είναι ένα σημαντικό μέρος της πώλησής του.
Ορισμένες στρατηγικές αφορούν συγκεκριμένους τύπους καταστημάτων. Τα οινοποιεία συχνά πραγματοποιούν μεγαλύτερες πωλήσεις έχοντας συνδρομές και συλλόγους που περιλαμβάνουν εκπτώσεις ή δωρεάν μεταφορικά. Τα καταστήματα που πωλούν πολλούς διαφορετικούς τύπους κρασιών μπορούν επίσης να επωφεληθούν από αυτή τη στρατηγική, αν και αυτά τα κλαμπ πρέπει συχνά να προσφέρουν ειδικά οφέλη στα μέλη τους. Τα διαδικτυακά καταστήματα διαπιστώνουν συχνά ότι η δωρεάν αποστολή είναι αρκετή για να ενθαρρύνει τις πωλήσεις, αλλά οι εμφανείς προσφορές μπορούν επίσης να εμπνεύσουν αγορές. Η χρήση τακτικών πωλήσεων που είναι αποτελεσματικές σε άλλους τύπους καταστημάτων μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη σε ένα κατάστημα κρασιού, αλλά σχεδόν πάντα βοηθά στην πώληση προϊόντων υψηλής ποιότητας.
SmartAsset.