Πριν από τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μεσίτη ακινήτων, πρέπει να ολοκληρωθεί η έρευνα αγοράς και ο προγραμματισμός δαπανών. Εκτός από τον εντοπισμό δυνητικών ανταγωνιστών και πελατών, ένας μεσίτης ακινήτων πρέπει να καθορίσει πώς οι επιχειρηματικές και προσωπικές του δαπάνες θα επηρεάσουν το επιθυμητό εισόδημά του. Ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει ενότητες που συνοψίζουν τον σκοπό της εταιρείας, την αγορά προορισμού, τον κατάλογο υπηρεσιών και τους ανταγωνιστές της. Όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μεσίτη ακινήτων, είναι μερικές φορές χρήσιμο να συμπεριλάβετε γραφήματα, γραφήματα και συνοπτικούς καταλόγους σημείων που εξηγούν τα προβλεπόμενα έσοδα και έξοδα πέντε ετών.
Το πρώτο τμήμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου μεσίτη ακινήτων αναφέρει συνήθως το υπόβαθρο της μεσιτείας, τους λόγους σχηματισμού και τη δήλωση αποστολής, η οποία είναι μια σύντομη σύνοψη της συνολικής στρατηγικής ή της αιτίας ύπαρξης της εταιρείας. Στο πρώτο τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου, υπάρχει συνήθως ένα περίγραμμα που παραθέτει τους κύριους στόχους του ιδιοκτήτη. Παραδείγματα αυτών των στόχων θα μπορούσαν να είναι η αύξηση του όγκου πωλήσεων κατά ένα ορισμένο ποσοστό, η αύξηση του μεριδίου αγοράς, η δημιουργία πρόσθετης τοποθεσίας εντός τριών ετών ή η δημιουργία πελατειακής βάσης μέσω διαδικτυακών εργαλείων κοινωνικών μέσων.
Ένα κρίσιμο μέρος κάθε επιχειρηματικού σχεδίου μεσίτη ακινήτων είναι τα δεδομένα έρευνας αγοράς. Αυτή η ενότητα περιέχει πληροφορίες σχετικά με τη γεωγραφική περιοχή στην οποία θα βρίσκεται η επιχείρηση, χαρακτηριστικά των πληθυσμιακών τμημάτων στα οποία θα επικεντρωθεί η επιχείρηση και το δυναμικό πωλήσεων. Μερικές φορές αναφέρεται ως αγορά -στόχος, θα πρέπει να συμπεριληφθούν το μέσο εισόδημα, το επίπεδο εκπαίδευσης και οι προτιμήσεις του τρόπου ζωής του τμήματος πληθυσμού. Τα δεδομένα της αγοράς μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για την υποστήριξη των στόχων και των ιδεών του οργανισμού.
Το πώς ένας ιδιοκτήτης σχεδιάζει να διακρίνει τις υπηρεσίες της μεσιτείας του από αυτές των ανταγωνιστών είναι ένα άλλο σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου ενός μεσίτη ακινήτων. Η ενότητα περιέχει συνήθως μια σύντομη περιγραφή για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη που σκοπεύει να προσφέρει η εταιρεία στους πελάτες της και πώς θα δημιουργήσει μια μοναδική ταυτότητα μάρκας που θα ενθαρρύνει τις επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις. Σε αυτήν την ενότητα ενδέχεται να παρουσιαστεί ανάλυση πλεονεκτημάτων, αδυναμιών, ευκαιριών και απειλών (SWOT) για την επιχείρηση, μαζί με παρόμοιες αναλύσεις για μεγάλους ανταγωνιστές.
Οι περισσότεροι πιθανοί επενδυτές και χρηματοπιστωτικά ιδρύματα ενδιαφέρονται να δουν έναν προβλεπόμενο κατάλογο δαπανών και εσόδων σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μεσίτη ακινήτων. Ένας ιδιοκτήτης πρέπει να προσπαθήσει να κάνει ό, τι μπορεί για να προβάλει τον όγκο πωλήσεων και τα λειτουργικά του έξοδα για τα πρώτα πέντε χρόνια. Μερικοί θεωρούν ότι είναι ευκολότερο να διαβάσουν αυτήν την ενότητα εάν είναι εικονογραφημένη με αριθμητικούς πίνακες, γραφήματα πίτας και γραφήματα όγκου. Αυτό το τμήμα μπορεί επίσης να περιλαμβάνει αναμενόμενα κέρδη ή ζημίες εντός της πρώτης πενταετίας, επιπλέον των κατά προσέγγιση ημερομηνιών που θα πληρώσουν πλήρως τα υπόλοιπα δανείων.
SmartAsset.