Ένας αθλητικός πράκτορας είναι ένα άτομο που καταρτίζει συμβόλαια για επαγγελματίες αθλητές. Αυτός ο πράκτορας είναι υπεύθυνος για τη σύναψη συμβολαίων από επαγγελματικές αθλητικές ομάδες, τη διαπραγμάτευση των όρων αυτών των συμβάσεων και, τέλος, την επεξεργασία ενός μισθού για τον παίκτη. Οι θέσεις των αθλητικών πρακτόρων μπορεί να κυμαίνονται από τον κορυφαίο πράκτορα που εκτελεί αυτές τις λειτουργίες έως βοηθούς που συνεργάζονται με τον πράκτορα για να διασφαλίσουν ότι όλες οι πτυχές της διαπραγμάτευσης και της προμήθειας συμβάσεων εκτελούνται σωστά. Ορισμένες εργασίες αθλητικών πρακτόρων είναι συγκεκριμένες για ένα άθλημα, ενώ άλλες μπορεί να είναι πιο ολοκληρωμένες, επιτρέποντας στον εκπρόσωπο να εκπροσωπεί αθλητές όλων των ειδών.
Ένας αθλητικός παράγοντας χόκεϊ, για παράδειγμα, θα συνεργαστεί αποκλειστικά με παίκτες χόκεϊ και θα εργαστεί για να πάρει αυτούς τους παίκτες συμβόλαια με επαγγελματικές ομάδες σε διάφορα πρωταθλήματα. Τέτοιες θέσεις αθλητικών πρακτόρων θα απαιτούν την τήρηση συγκεκριμένων κανόνων και κανονισμών συμβολαίου που καθορίζονται από ένα πρωτάθλημα, και ο πράκτορας πρέπει να είναι γνώστης των εν λόγω κανόνων και να είναι σε θέση να διαπραγματεύεται αποτελεσματικά εντός αυτών των περιορισμών. Οι κανόνες για έναν πράκτορα χόκεϊ μπορεί να είναι διαφορετικοί από εκείνους ενός ποδοσφαιριστή, ή πράκτορα του μπέιζμπολ, και ούτω καθεξής.
Η διαχείριση χρημάτων είναι ένα μεγάλο μέρος του να είσαι πράκτορας, οπότε ορισμένες θέσεις εργασίας σε αθλητικούς πράκτορες επικεντρώνονται κυρίως στον οικονομικό προγραμματισμό και τον χειρισμό. Ένας πράκτορας μπορεί, για παράδειγμα, να προσλάβει έναν λογιστή ως μέλος της ομάδας αντιπροσώπων για να φροντίσει τη διαχείριση χρημάτων για τους παίκτες ή να διαχειριστεί τις οικονομικές πτυχές της επιχείρησης του αθλητικού πράκτορα. Λόγω της φύσης της εργασίας, πολλοί αθλητικοί πράκτορες είναι δικηγόροι που είναι εξοικειωμένοι με το δίκαιο των συμβάσεων, αλλά σε περίπτωση που ο ίδιος ο πράκτορας δεν είναι δικηγόρος, είναι πιθανό ότι ορισμένες θέσεις εργασίας αθλητικών πρακτόρων θα επικεντρωθούν κυρίως στο νόμο. ένας δικηγόρος μπορεί να είναι στο προσωπικό μιας εταιρείας εκπροσώπησης για να διασφαλίσει ότι όλες οι συμβάσεις είναι γραμμένες σωστά και εντός των περιορισμών όλων των εφαρμοστέων νόμων.
Οι αθλητικοί πράκτορες μπορεί να εργάζονται για μια εταιρεία εκπροσώπησης ή μπορεί να εργάζονται ανεξάρτητα. Εάν ο πράκτορας εργάζεται για μια εταιρεία, είναι πιθανό να είναι μέλος μιας ομάδας εκπροσώπησης που περιλαμβάνει πράκτορες, βοηθούς, δικηγόρους – ειδικά όταν οι διαπραγματεύσεις συμβάσεων φτάνουν σε διαιτησία – και λογιστές. Εάν ο πράκτορας εργάζεται μόνος του, μπορεί να χρειαστεί να εκτελέσει πολλές από αυτές τις εργασίες αντί να προσλάβει άλλες για να τις εκτελέσει. Ένας επιτυχημένος πράκτορας πιθανότατα θα χτίσει γρήγορα την επιχείρησή του και επομένως η ανάθεση πιο σύνθετων εργασιών θα είναι πολύ πιο εύκολη. Ένας πράκτορας συνήθως εκπροσωπεί πολλούς αθλητές ταυτόχρονα, κάτι που μπορεί να είναι δύσκολο και χρονοβόρο. βοηθοί και διευθυντές γραφείων μπορούν να βοηθήσουν ώστε κάθε αθλητής να λάβει την απαραίτητη προσοχή για αποτελεσματική διαπραγμάτευση συμβολαίου.