Μπορείτε να ξεκινήσετε μια καριέρα στις πωλήσεις ημιαγωγών κερδίζοντας πρώτα ένα πτυχίο μηχανικής ή μάρκετινγκ και, στη συνέχεια, προσληφθείτε από έναν κατασκευαστή ημιαγωγών ή μια εταιρεία μάρκετινγκ εξειδίκευσης. Η εμπορία ημιαγωγών απαιτεί γνώση του τομέα και των διαδικασιών που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή της τεχνολογίας, έτσι πολλές εταιρείες προτιμούν οι υπάλληλοι πωλήσεων να προέρχονται από τεχνικό υπόβαθρο που περιλαμβάνει την ολοκλήρωση πτυχίου όπως η ηλεκτρολογία. Είναι επίσης δυνατό να εισαγάγετε πωλήσεις ημιαγωγών κερδίζοντας πτυχίο μάρκετινγκ και συνδεθείτε με διανομείς για να βρείτε μια θέση εισόδου σε μια εταιρεία που διανέμει ημιαγωγούς.
Οι ημιαγωγοί πωλούνται σε εταιρείες που τους χρησιμοποιούν για την κατασκευή εξοπλισμού υπολογιστών και βιομηχανικών μηχανών. Οι περισσότερες από τις αγορές ημιαγωγών πραγματοποιούνται μαζικά από επιχειρήσεις που τις χρησιμοποιούν για τη δημιουργία των δικών τους προϊόντων, τα οποία στη συνέχεια πωλούνται στους τελικούς καταναλωτές. Το μάρκετινγκ πωλήσεων ημιαγωγών είναι η διαδικασία εύρεσης νέων εταιρειών για συνεργασία και η πεισμός τους γιατί ένα συγκεκριμένο τσιπ είναι προτιμότερο από οποιοδήποτε άλλο στην αγορά με βάση το κόστος και την ποιότητα. Η εργασία απαιτεί εκτεταμένα ταξίδια για να συναντήσετε νέες προοπτικές και να παρουσιάσετε πληροφορίες για την εταιρεία. Μια άλλη λεωφόρος που ακολουθούν οι πωλήσεις ημιαγωγών είναι οι κρατικές συμβάσεις, οι οποίες απαιτούν από τον πωλητή να συντάξει και να υποβάλει επίσημη προσφορά στην κυβέρνηση για λογαριασμό της εταιρείας.
Ένας τρόπος εισαγωγής πωλήσεων ημιαγωγών είναι η συνέχιση διπλού πτυχίου στο κολέγιο τόσο σε υπο-ειδικότητα μηχανικής όσο και στο μάρκετινγκ. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε την τεχνική εμπειρογνωμοσύνη για να εξηγήσετε και να πουλήσετε με επιτυχία ένα προϊόν σε πελάτες, ενώ θα σας δώσει επίσης το υπόβαθρο στο μάρκετινγκ που απαιτείται για τη δικτύωση και την εύρεση νέων προοπτικών. Παρόλο που η εμπορία ημιαγωγών σε περιβάλλον επιχείρησης-επιχείρησης είναι διαφορετική από άλλους τομείς πωλήσεων, οι δεξιότητες όπως η διαχείριση πελατών και η παρακολούθηση της εφοδιαστικής είναι καθολικές για το επάγγελμα και μπορούν να μάθουν ενώ είστε στο κολέγιο ή στο πανεπιστήμιο.
Η εμπειρία στον τομέα είναι ένα προσόν που ζητούν οι περισσότερες εταιρείες που προσλαμβάνουν κάποιον για πωλήσεις ημιαγωγών. Αυτό είναι όπου ένα πτυχίο ηλεκτρολόγου μηχανικού είναι χρήσιμο επειδή σας επιτρέπει να εισέλθετε σε μια εταιρεία μέσω αρχικής θέσης μηχανικής. Πρώτα απ ‘όλα, οι εταιρείες ημιαγωγών κατασκευάζουν ημιαγωγούς και μόλις εργαστείτε με αυτήν την ιδιότητα θα μπορείτε να μετακινηθείτε πλευρικά μέσα σε μια εταιρεία όταν υπάρχουν διαθέσιμες θέσεις. Σε αυτό το σενάριο, θα πρέπει να ενημερώσετε τον εργοδότη σας για τις προθέσεις σας να προχωρήσετε σε πωλήσεις ημιαγωγών από την αρχή, επειδή μπορούν να σας οδηγήσουν σε ανοικτές ευκαιρίες.