Πολλές εταιρείες απαιτούν από έναν υποψήφιο να έχει ολοκληρώσει ένα πτυχίο και ένα εκπαιδευόμενο πρόγραμμα και να έχει κερδίσει έναν χαρακτηρισμό βιομηχανίας εάν θέλει να γίνει ασφαλιστής υγείας. Πτυχίο ασφάλισης, διαχείρισης κινδύνων ή χρηματοδότησης προτιμάται για όσους θέλουν να γίνουν ασφαλιστές υγείας, αν και γίνονται αποδεκτοί άλλοι τίτλοι σπουδών. Οι ονομασίες βιομηχανίας περιλαμβάνουν το Fellow, Academy of Life Underwriting (FALU). Καταχωρημένος Υπεύθυνος Υγείας (RHU); και Chartered Life Underwriter (CLU). Πολλές εταιρείες απαιτούν επίσης άδεια ασφάλισης για να γίνουν ασφαλιστές υγείας.
Οι ασφαλιστές υγείας καθορίζουν τις πιθανότητες κινδύνου των πελατών που αναζητούν ζωή, προϊόντα υγείας ή αναπηρία. Για να γίνει κάποιος αναδόχος υγείας, πρέπει να μάθει πώς να εξετάζει το ιατρικό ιστορικό, τους δείκτες υγείας και τους πίνακες θνησιμότητας και νοσηρότητας. Οι ασφαλιστές υγείας μπορούν να ζητήσουν από έναν αιτούντα να υποβληθεί σε ιατρική αξιολόγηση και να συμπληρώσει ένα λεπτομερές ιατρικό ερωτηματολόγιο. Τα αποτελέσματα της αξιολόγησης, το ερωτηματολόγιο και το ιατρικό ιστορικό του αιτούντος είναι τα κύρια εργαλεία που χρησιμοποιεί ο ανάδοχος υγείας για να καθορίσει εάν ο αιτών αποτελεί καλό κίνδυνο για την εταιρεία.
Μετά την αποφοίτηση από το κολέγιο, το πρώτο βήμα για ένα άτομο που θέλει να γίνει ασφαλιστής υγείας είναι να εργαστεί ως ασκούμενος ασφαλιστής. Ο εκπαιδευόμενος θα περάσει από μια εντατική πορεία σπουδών για να μάθει τα βασικά της ασφάλισης προϊόντων υγείας. Το μάθημα θα διδάξει επίσης τον εκπαιδευόμενο σχετικά με τις συγκεκριμένες κατευθυντήριες γραμμές, τα προϊόντα και το μάρκετινγκ της εταιρείας.
Ορισμένες εταιρείες θα απαιτήσουν από έναν υποψήφιο να έχει άδεια πώλησης ασφάλισης πριν προσληφθεί. Άλλες εταιρείες θα επιτρέψουν σε έναν ασκούμενο ασφαλιστή να λάβει άδεια ενώ εργάζεται και μπορεί ακόμη και να πληρώσει για το μάθημα και τα τέλη αδειοδότησης. Οι άδειες που απαιτούνται για να γίνουν ασφαλιστές υγείας απαιτούν συνήθως την ολοκλήρωση ενός κύκλου σπουδών και τον υποψήφιο να περάσει μια εξέταση που διοικείται από ένα διοικητικό όργανο.
Ο εκπαιδευόμενος υγειονομικός ασφαλιστής περνά κανονικά από ένα έως τρία χρόνια ως εκπαιδευόμενος, μαθαίνοντας τόσο τα βιομηχανικά όσο και τα συγκεκριμένα πρότυπα της εταιρείας. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο εκπαιδευόμενος θα βοηθήσει στην επεξεργασία εφαρμογών, θα αλληλεπιδράσει με μεσίτες και πελάτες και θα συνεχίσει να προσθέτει γνώσεις προϊόντων. Ο εκπαιδευόμενος θα αρχίσει επίσης να κερδίζει έναν χαρακτηρισμό κλάδου και μπορεί να του ζητηθεί να συμμετάσχει σε μια επαγγελματική ένωση όπως η Εθνική Ένωση Υπεύθυνων Υγείας (NAHU) και να παρακολουθήσει τοπικές συναντήσεις κεφαλαίων.
Για να κερδίσει ορισμούς κλάδου, ο εκπαιδευόμενος πρέπει να ακολουθήσει μια πορεία σπουδών και να ολοκληρώσει επιτυχώς τις εξετάσεις που διαχειρίζεται ο φορέας έκδοσης. Οι ασφαλιστές υγείας ασχολούνται με ένα ευρύ φάσμα προϊόντων ζωής και υγείας, οπότε οι εκπαιδευόμενοι μπορούν συχνά να προσαρμόσουν τα μαθήματα που λαμβάνουν για να ταιριάζουν σε έναν συγκεκριμένο κλάδο ή ειδικότητα. Ορισμένες ειδικότητες περιλαμβάνουν την κάλυψη της ζωής, την παροχή ιατρικής υγείας, την ανάληψη αναπηρίας και την ανάληψη συγκεκριμένων ασθενειών.
Μόλις ένας υποψήφιος έχει ολοκληρώσει την εκπαίδευση, λάβει άδεια και έχει κερδίσει έναν χαρακτηρισμό βιομηχανίας, έχει τα προσόντα να γίνει ασφαλιστής υγείας. Η εταιρεία που επένδυσε στον εκπαιδευόμενο θα διατηρήσει κανονικά τις υπηρεσίες του ως πλήρους αναδόχου. Ο ανάδοχος θα έχει τότε την αυτονομία και την εξουσία να δεσμεύει καλύψεις και να εκδίδει πολιτικές.