Η βελτίωση των περιθωρίων κέρδους λιανικής μπορεί να επιτευχθεί με την εφαρμογή στρατηγικών για τη μείωση του κόστους, την επανατοποθέτηση των προϊόντων ή την εύρεση συμπληρωματικών πηγών εσόδων. Το περιθώριο κέρδους λιανικής υπολογίζεται λαμβάνοντας το καθαρό εισόδημα μιας επιχείρησης και διαιρώντας το με τα συνολικά έσοδά της. Το καθαρό εισόδημα είναι το κέρδος μείον τα έξοδα, οπότε η μείωση των εξόδων του μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των περιθωρίων κέρδους. Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να εξετάσει την αύξηση των τιμών της ή την αναζήτηση νέων ροών εισοδήματος για να αυξήσει τα έσοδά της χωρίς να προσθέσει στο κόστος της. Ορισμένες μέθοδοι για τη βελτίωση των περιθωρίων λιανικής μιας επιχείρησης περιλαμβάνουν τη μείωση του κόστους, την επωνυμία και την αδειοδότηση.
Για να μειωθεί το κόστος για τη βελτίωση των περιθωρίων κέρδους λιανικής, μια επιχείρηση θα πρέπει να ξεκινήσει πραγματοποιώντας μια οικονομική ανάλυση. Η επιχείρηση θα πρέπει να αναθεωρήσει και να αναλύσει τις καταστάσεις εισοδήματος και ισολογισμού και ταμειακών ροών χρησιμοποιώντας κοινούς δείκτες για να εντοπίσει αδυναμίες. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρηση διαπιστώσει ότι έχει χαμηλό κύκλο εργασιών αποθέματος με μεγάλο όγκο αποθεμάτων στην αποθήκη, θα μπορούσε να αλλάξει την πολιτική αγορών της, έτσι ώστε να αγοράζονται λιγότερα αποθέματα κάθε φορά. Ο εξορθολογισμός των διαδικασιών μπορεί επίσης να αυξήσει την αποδοτικότητα των επιχειρήσεων, με αποτέλεσμα το μειωμένο κόστος και τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους λιανικής. Αυτό περιλαμβάνει την ενσωμάτωση συστημάτων πληροφορικής, την αναδιοργάνωση των εργαζομένων και τη μείωση των βημάτων προς ολοκλήρωση.
Η επωνυμία, η επανατοποθέτηση ή η ανάπτυξη προϊόντων μπορεί επίσης να βοηθήσει μια επιχείρηση να αυξήσει τα περιθώρια κέρδους της λιανικής, αλλάζοντας τις αντιλήψεις των καταναλωτών. Η αλλαγή της αντίληψης των καταναλωτών μπορεί να επιτρέψει στις επιχειρήσεις να χρεώνουν περισσότερα για προϊόντα ή να προσελκύουν δημογραφικά στοιχεία υψηλότερου εισοδήματος. Η διεξαγωγή ερευνών πελατών και μελετών δοκιμών αγοράς μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να προσδιορίσει τις αδυναμίες της, όπως οι πελάτες που πιστεύουν ότι τα προϊόντα είναι κατώτερης ποιότητας. Στη συνέχεια, θα πρέπει να σχεδιάσει μια στρατηγική μάρκετινγκ για να ενισχύσει την εικόνα της μάρκας της και να επικοινωνήσει με τους καταναλωτές σχετικά με τις ανησυχίες τους. Εάν διαπιστωθεί ότι τα προϊόντα είναι κατώτερα από εκείνα των ανταγωνιστών του ή επιρρεπή σε ελαττώματα, τότε θα μπορούσε να βελτιώσει αυτές τις προβληματικές περιοχές, να γνωστοποιήσει αλλαγές στους καταναλωτές του και στη συνέχεια να επανατοποθετηθεί εντός της αγοράς.
Η εύρεση συμπληρωματικών πηγών εσόδων για τη βελτίωση των περιθωρίων κέρδους λιανικής μπορεί να είναι αποτελεσματική, αλλά ενδέχεται να μην είναι διαθέσιμη σε όλους τους τύπους λιανοπωλητών. Αυτή η στρατηγική περιλαμβάνει τεχνικές όπως η αδειοδότηση ονόματος, τεχνολογίας, πνευματικής ιδιοκτησίας ή περιουσιακών στοιχείων μιας επιχείρησης για την απόκτηση σταθερού ρεύματος εσόδων. Ορισμένοι λιανοπωλητές μπορούν επίσης να αποκτήσουν πρόσθετο εισόδημα επενδύοντας σε χρηματοπιστωτικά μέσα, μισθώνοντας εξοπλισμό σε άλλες επιχειρήσεις και πουλώντας διαφημιστικό χώρο στον ιστότοπο. Εάν μια επιχείρηση αποφασίσει να επενδύσει, τότε πρέπει να εξισορροπήσει προσεκτικά τον κίνδυνο με την ανταμοιβή, ώστε να μην χάσει χρήματα στο τέλος. Προσθέτοντας συμπληρωματικές πηγές εσόδων, οι επιχειρήσεις μπορούν να μειώσουν τον κίνδυνο εμφάνισης μειωμένων εσόδων σε περιόδους μείωσης πωλήσεων ή οικονομικής ύφεσης.
SmartAsset.