Cele mai bune sfaturi pentru negocierea strategică în afaceri includ niciodată subestimarea puterii de a asculta. Deși poate fi tentant să devii prea vorbăreț în timpul negocierilor de afaceri, folosirea unor bune abilități de ascultare poate fi o strategie mai bună. Înțelegând mai întâi nevoile principale ale celeilalte părți, acest lucru poate pune terenul pentru negocieri ulterioare bazate pe furnizarea acestora în schimbul a ceea ce se potrivește cel mai bine afacerii. Convingerea este necesară într-o negociere strategică eficientă, iar crearea unei oferte convingătoare este mai simplă, cu o înțelegere clară a exact ceea ce spera cealaltă parte să obțină din afacerea. Crearea unei relații mai degrabă decât a unei poziții argumentative în timpul negocierilor de afaceri poate spori eficacitatea strategiei de ascultare.
De exemplu, o companie comercială care negociază prețul unui produs cu un furnizor este probabil să primească o ofertă mai bună prin crearea unei relații de lucru, mai degrabă decât să solicite pur și simplu cel mai bun cost business-to-business (B2B) posibil. Cercetarea furnizorului pentru a afla mai întâi comenzile minime, prețurile standard și liniile principale de produse este crucială în formarea unei poziții de negociere strategică. Reprezentantul furnizorului este probabil să aprecieze înțelegerea pe care compania o are asupra termenilor săi. Dacă compania poate demonstra că furnizorul nu va avea nevoie de mult timp pentru a explica politicile de comandă, ci mai degrabă că va fi o vânzare rapidă și ușoară, furnizorul este mai în măsură să ofere prețul scăzut pe care îl dorește firma. .
O abordare de relație respectuoasă creată prin facilitarea cât mai mult posibil pentru cealaltă parte a muncii cerute este întotdeauna cea mai bună în negocierea strategică. De asemenea, de obicei, este mai bine să lăsați apoi cealaltă parte să facă prima ofertă în timpul etapei de negociere. Acest lucru permite primei părți posibilitatea de a avea puterea fie de a accepta oferta, fie de a face o altă sugestie. De obicei, nu este o idee bună să acceptați prima ofertă. În multe cazuri, partea care a făcut prima ofertă este dispusă să se îndepărteze de acea sumă mai aproape de ceea ce dorește cealaltă parte. În cele mai multe cazuri, totuși, ambele părți vor trebui să facă un compromis pentru a ajunge la un acord.
Odată ajuns la un acord, cea mai bună strategie este crearea unui contract pe care să îl semneze ambele părți. Pot fi necesare mai multe proiecte de contract pentru a satisface ambele părți. Odată ajuns la acest acord, aceasta face negocierea strategică clară pentru ambele părți. Se ajunge la o negociere câștig-câștig dacă compania primește un preț bun pentru produsele pe care le dorește și furnizorul are un client „blocat” pentru a cumpăra o cantitate stabilită de produs.