Există mai multe tipuri de strategii de marketing pentru agrobusiness folosite pentru a ajuta aceste companii să câștige cât mai mulți consumatori loiali. La fel ca și alte tipuri de strategii din industrie, marketingul industriei alimentare se concentrează pe învățarea despre baza actuală de clienți, formularea de metode pentru a încuraja o bază mai mare de clienți și publicitatea eficientă pentru a atrage cât mai mulți oameni posibil. Aceste obiective sunt adesea îndeplinite prin practici, inclusiv segmentarea pieței, analiză și instituirea unui plan de marketing. În cele mai multe cazuri, această formă de marketing are de obicei o abordare business-to-business, spre deosebire de vizarea directă a consumatorilor individuali. Companiile de agrobusiness folosesc adesea contracte de agricultura cu mai multe ferme și își asumă responsabilitatea de a vinde produsele clienților de producție și de vânzare cu amănuntul.
O strategie de marketing agro-business foarte eficientă folosită adesea în producția de alimente este segmentarea pieței. Segmentarea pieței este procesul de preluare a bazei de clienți actuale a companiei, precum și a potențialilor consumatori și evaluarea atentă a trei seturi de criterii privind grupurile. Atributele fizice se referă la dimensiunea bazei de clienți, locația și interesul sau nevoia evaluată a produselor oferite, în plus față de alți factori distinctivi. Analiza atentă a comportamentului grupului include informații specifice despre comenzile anterioare, cum ar fi frecvența, cele mai frecvente perioade ale anului sau anotimpurile achiziționate și cât de mult produs este solicitat de obicei pe comandă. Pasul final al marketingului de segmentare este identificarea factorilor cantitativi, inclusiv defalcarea bazei de clienți pentru a descoperi informații mai puțin precise despre clienți cu privire la sentimentele generale ale mărcii oferite și intențiile de cumpărare.
Un alt tip de strategie de marketing în agrobusiness folosit cu mare succes este analiza pieței și a clienților. Majoritatea companiilor au la îndemână echipe de experți în marketing pentru a revizui cu atenție toate informațiile importante adunate despre baza actuală de clienți, precum și starea generală a pieței. Aceste informații sunt adesea descoperite în rapoartele de segmentare a pieței și sunt cruciale în furnizarea de detalii pe care echipele de publicitate să le implementeze în campaniile publicitare viitoare.
Strategia de marketing eficientă în agrobusiness trebuie să includă un anumit tip de plan de marketing sau de publicitate. Multe companii din industria alimentară externalizează această muncă către firme de publicitate specializate. Aceste firme folosesc informațiile adunate în porțiunile de segmentare și analiză ale procesului pentru a formula instrumente eficiente pentru a atrage și păstra cât mai mulți clienți posibil prin metode precum reclame prin e-mail, pamflete și contact direct cu cumpărătorii din industrie. Nu este neobișnuit ca campaniile să se concentreze în primul rând pe relațiile business-to-business în această etapă a procesului de producție alimentară.