Contractul de comision al unui găsitor trebuie analizat într-o manieră neprevăzută, deoarece toate condițiile, termenii și circumstanțele sunt diferite în ceea ce privește fiecare vânzător. Un contract scris și semnat este esențial dacă găsitorul așteaptă orice fel de obligație legală de a încasa plata. Agenții sau brokerii care stabilesc interviuri între cumpărători și vânzători ar trebui să lucreze întotdeauna cu un contract care este prezentat la începutul întâlnirii agent-vânzător.
Taxa agentului ar trebui să fie întotdeauna inclusă în avans în contractul de comision al găsitorului, iar taxa este de obicei exprimată ca procent din prețul de vânzare. Brokerii și agenții numesc taxa de căutare o taxă de recomandare. De multe ori, cererea brokerului chiar și pentru 1% din prețul de vânzare ca comision ajunge să fie jumătate din atât. Rezultatul final depinde de negocierile purtate cu vanzatorul.
Contractul de comision al unui agent de căutare nu ar trebui să precizeze doar procentul convenit pentru suma taxei, ci ar trebui să specifice când agentul sau brokerul va fi câștigat comisionul, cum ar fi după o anumită dată sau procedură. De exemplu, dacă un broker prezintă un potențial cumpărător la compania unui vânzător și apoi acel potențial cumpărător devine cumpărătorul real, atunci contractul ar trebui să menționeze acea tranzacție ca justificând taxa găsitorului sau de recomandare.
În special fără un contract, „găsește” ocazional este posibil să nu primească nicio taxă, în funcție de relațiile personale și de afaceri implicate. Obligația resimțită de vânzător determină de obicei dacă va fi plătită o taxă de găsire necontractată. Valoarea introducerii este o considerație atunci când se negociază taxa de căutare. O sugestie din partea „găsitorului” conform căreia vânzătorul ar trebui să sune un anumit cumpărător potențial nu este de obicei considerată demnă de o taxă.
Contractul de onorariu al găsitorului ar trebui să fie întocmit de un avocat și legalizat, indiferent dacă „găsătorul” este un prieten sau un membru al familiei sau nu. Discutați întotdeauna de la început perspectiva unei taxe de căutare și nu presupuneți că va exista. Contractul nu ar trebui să specifice doar când, ci și cum va fi efectuată plata taxei – de exemplu prin cec sau depunere directă în contul găsitorului.