Atractivitatea pieței este un termen care descrie posibilitățile de profit disponibile pe o anumită piață sau industrie. Cu cât o piață este mai atractivă, cu atât profiturile potențiale sunt mai mari. Companiile aflate în proces de a lua în considerare intrările în noi industrii sau piețe efectuează o serie de analize pentru a determina dacă o astfel de mișcare ar fi sau nu bună pentru afacere. O astfel de analiză este o analiză a atractivității pieței, efectuată pentru a afla dacă intrarea pe o anumită piață sau industrie ar fi profitabilă și cât de mult ar putea câștiga compania.
Există numeroși factori care pot influența atractivitatea pieței. O problemă este dimensiunea pieței, care poate influența volumul concurenței și disponibilitatea clienților. Piața de încălțăminte, de exemplu, este foarte mare și poate găzdui destul de ușor afacerile rivale. Pe de altă parte, piața echipamentelor industriale specializate este mult mai mică, oferind mai puține oportunități de a pătrunde pe piață și limitând numărul de clienți disponibili.
Climatul predominant al pieței este, de asemenea, un factor important. Dacă o piață este puternic reglementată, intrarea poate fi mai dificilă. Interesul pentru un produs poate fi mare, oferind o bază mare de clienți, sau scăzut, prezentând o provocare pentru o nouă companie care intră pe piață. Probleme precum inflația și turbulențele economice influențează, de asemenea, atractivitatea pieței. Lansarea unui produs nou și scump într-o țară cu o inflație fulgerătoare, de exemplu, poate să nu genereze profituri foarte mari.
Domeniul de aplicare poate fi luat în considerare și atunci când se analizează o piață potențială. Cu cât o piață este mai largă, cu atât este mai probabil să ofere spațiu pentru diverse companii care operează pe piață, crescând potențialul de profit. O piață regională mică este mai limitată și poate să nu ofere spațiu pentru creștere. Probleme precum disponibilitatea materiilor prime și costurile de producție pot juca un rol în atractivitatea pieței prin limitarea prețului sau a capacității de producție pentru un produs.
Toate aceste informații sunt reunite pentru a genera un raport care oferă informații despre o nouă piață. Aceste informații sunt cântărite cu alte date colectate de analiști pentru a lua o decizie cu privire la intrarea sau nu pe piață. În plus, poate fi folosit pentru a dezvolta un plan de afaceri care va spori profiturile cât mai rapid și eficient posibil. Eșecul de a lua în considerare atractivitatea pieței înainte de a intra pe piață poate duce la o lansare eșuată a produsului și la pierderi costisitoare ale investițiilor.