Creșterea anorganică se referă la un tip de creștere a afacerii care are loc din alte motive decât activitățile normale ale unei companii. Creșterea de acest tip nu este generată de o creștere a vânzărilor de bunuri sau servicii sau de reducerea costurilor care îmbunătățesc rezultatul afacerii. Adesea, creșterea anorganică are loc atunci când o afacere alege să fuzioneze cu o companie similară sau să achiziționeze alte afaceri ca mijloc de extindere a operațiunii generale.
Există mai multe avantaje ale creșterii anorganice. Unul are de-a face cu obținerea accesului la tehnologie pe care afacerea nu o are în prezent. De exemplu, o firmă de electronice poate alege să fuzioneze sau să achiziționeze un concurent care are o reputație pentru dezvoltarea de produse inovatoare. Ca urmare a unirii, afacerea beneficiază de orice produse noi sunt dezvoltate și eventual comercializate consumatorilor.
Un alt beneficiu al creșterii anorganice este că abordarea servește adesea la creșterea bazei de clienți prin combinarea listelor de clienți ale companiei existente cu compania achiziționată. În unele cazuri, aceasta înseamnă că afacerea are o prezență pe piețele de consum care nu era posibilă în trecut. Lărgirea bazei de clienți în acest mod este de obicei considerată o modalitate rapidă și relativ ușoară de a crește cota de piață fără a pune mult timp și resurse într-un efort extins de vânzări și marketing.
În unele cazuri, creșterea anorganică este generată ca rezultat al înlăturării unei surse primare de concurență de pe piață. Combinarea a doi concurenți principali sub o singură umbrelă înseamnă de obicei că consumatorii care nu au avut de-a face cu nici una dintre companii în trecut pot alege să facă afaceri cu compania combinată, pur și simplu pentru că există mai puține opțiuni pe piață. Încă o dată, creșterea suplimentară este creată nu prin creșterea efortului de vânzare, ci ca rezultat al schimbării statutului companiei în cadrul pieței de consum în sine.
În timp ce creșterea anorganică este adesea realizată prin fuziuni și achiziții care sunt prietenoase și considerate avantajoase pentru toți cei implicați, există situații în care strategia implică o preluare ostilă. În acest scenariu, afacerea identifică o firmă țintă și începe să câștige controlul asupra afacerii, adesea prin achiziționarea de cât mai multe acțiuni în compania țintă. Odată ce afacerea deține interes de control în țintă, este un proces simplu de a forța preluarea și de a utiliza compania achiziționată în orice mod se anticipează pentru a genera cea mai mare cantitate de creștere anorganică.