Distribuția intensivă este un tip de strategie de marketing care presupune plasarea bunurilor și serviciilor oferite de o companie pe cât mai multe piețe. Ideea este că, punând produsele la dispoziția cât mai multor consumatori posibil, șansele de a genera vânzări sunt crescute. Există o serie de situații în care această abordare permite consumatorilor să achiziționeze cu ușurință produse din orice număr de puncte de vânzare diferite, de la supermarketuri la farmacii până la benzinăria locală.
În cazul distribuției intensive, accentul nu se pune neapărat pe direcționarea anumitor categorii demografice a consumatorilor în scopul de a decide unde să distribuie acele produse. În timp ce o companie poate avea în minte o bază de consumatori de bază sau țintă, afacerea își va pune, de asemenea, un punct de a-și vinde produsele în locații care sunt frecventate de alți consumatori decât acel public țintă. De exemplu, un producător de sifon s-ar putea concentra în prezent pe adolescenții mai în vârstă și pe adulții mai tineri ca piață principală, dar va continua să distribuie produsele de sifon către punctele de vânzare care nu sunt neapărat destinații ale acelei categorii demografice vizate. Aceasta înseamnă că, pe lângă vânzarea sucurilor la magazine, mall-uri și supermarketuri, există șanse mari să se găsească aceleași băuturi răcoritoare în stațiunile de pensii, terenuri de golf și alte locații care sunt vizitate în mod tradițional de consumatori din afara acelei categorii demografice cheie.
Un număr de produse diferite sunt vândute folosind o abordare de distribuție intensivă. Pe lângă băuturi suc, este posibil să găsești și batoane de bomboane la o gamă largă de puncte de vânzare. Același lucru este valabil și cu unele dintre cele mai comune medicamente fără prescripție medicală. În loc să se găsească numai în farmacii, aspirina este vândută și în supermarketuri, magazine de proximitate, magazine cu reduceri cu amănuntul și o serie de alte puncte de vânzare cu amănuntul.
Când are succes, o abordare intensivă de distribuție poate spori foarte mult vânzările unui anumit produs. Ca parte a procesului, producătorul construiește recunoașterea mărcii cu consumatorii, ceea ce, la rândul său, crește șansele ca acești consumatori să ajungă la acel anumit brand în detrimentul altuia, indiferent unde se întâmplă să facă cumpărături la momentul respectiv. Distribuția intensivă nu interferează cu alte abordări de marketing și promovare, dar poate funcționa adesea ca o abordare auxiliară care ajută la creșterea gradului de conștientizare a produsului și atrage consumatorii să acorde mai multă atenție reclamelor, reclamelor în presa scrisă și altor tipuri de publicitate care promovează beneficiile unui produs, pur și simplu pentru că consumatorii văd produsul oriunde merg.