Marketingul concentrat este o abordare de marketing care vizează conectarea și vânzarea produselor unui anumit grup de consumatori. Această strategie necesită luarea de măsuri pentru a identifica piața țintă care este foarte probabil să fie atrasă de produse și dezvoltarea unui plan de marketing unic pentru a ajunge la acel grup de consumatori. Procesul include, de asemenea, în mod normal, planificarea livrării produselor într-o manieră care poate genera afaceri repetate din partea acelor consumatori. În multe cazuri, marketingul concentrat este o abordare ideală pentru întreprinderile mai mici cu resurse limitate, deoarece nu se bazează pe crearea și utilizarea marketingului în masă, producției sau distribuției pentru a ajunge la o gamă largă de potențiali consumatori.
Conceptul de marketing concentrat este opusul a ceea ce este cunoscut sub numele de strategii de marketing nediferențiate. Cu o abordare nediferențiată, ideea este de a capta cât mai mult posibil din cota de piață prin crearea unei campanii ample care să atragă consumatorii de toate vârstele, genurile, mediile economice și locațiile geografice. În schimb, o campanie de marketing concentrată urmărește să identifice piața de nișă sau piețele în care este probabil să existe o cerere mare pentru produsele produse. Pentru a ajunge la acele piețe de nișă, producătorul va crea un plan care implică doar acele forme de media care sunt utilizate în mod regulat pentru a ajunge la consumatorii de pe acele piețe de nișă, mai degrabă decât să adopte o abordare mai largă a campaniei. De exemplu, o companie care comercializează instrumente agricole va face uz de publicitate în presa scrisă destinată fermierilor, mai degrabă decât de a crea reclame care se găsesc în reviste cu o bază mai largă de cititori.
În timp ce o abordare de marketing concentrată poate ajuta o afacere să profite la maximum de un buget mic de publicitate, există unele dezavantaje potențiale cu acest tip de marketing. În primul rând, un efort concentrat necesită un plan de marketing foarte dezvoltat, deoarece este vizat unui anumit public. Aceasta înseamnă o mare cercetare a dorințelor, nevoilor și obiceiurilor de cumpărare ale acelui grup de consumatori, o sarcină care poate fi oarecum costisitoare la început. În plus, acest tip de marketing focalizat sau țintit înseamnă că alte grupuri de consumatori nu sunt vizate și, prin urmare, nu sunt susceptibile de a fi atinse. În cazul în care compania nu este în măsură să capteze o cotă apreciabilă din grupul țintă de consumatori, este posibil să nu existe luxul de mai mult timp pentru a cultiva o bază de clienți cu un alt grup de consumatori.