Hipnoza conversațională este o formă de hipnoză în care o persoană induce o stare de transă și sugestivă la un subiect în timpul unei conversații aparent obișnuite. Necesită construirea unui raport puternic, introducerea unor elemente de confuzie și apoi introducerea de afirmații sugestive pentru a ghida subconștientul subiectului. Oamenii se pot referi la asta și ca hipnoză ascunsă, o referire la scopul de a realiza hipnoza atât de subtil încât subiectul să nu fie conștient.
Unele teorii ale conspirației sugerează că hipnoza conversațională poate fi un instrument pentru lucruri precum spălarea creierului oamenilor pentru a se alătura sectelor sau a crede idei antitetice cu convingerile lor declarate. Studiile asupra hipnozei sugerează că, în timp ce oamenii tind să fie mai susceptibili la influență atunci când sunt într-o transă hipnotică, persoana care efectuează hipnoza nu poate de fapt să modeleze mintea subiectului sau să determine pe cineva să se angajeze într-un comportament necaracteristic, făcând aceste afirmații oarecum dubioase.
O formă de hipnoză conversațională este predată unor agenți de vânzări, în care instruirea se concentrează pe determinarea agentului de vânzări să stabilească o conexiune, determinând clientul să vadă vânzătorul ca pe o sursă de informații de încredere și de încredere. Odată ce vânzătorul are acest raport, elementele confuze pot fi introduse în conversație pentru a determina subiectul să se simtă dezechilibrat, urmate de sugestii liniștitoare pentru a rezolva confuzia. Aceste sugestii, desigur, se referă la cumpărarea produsului sau serviciului pe care vânzătorul îl comercializează.
Tehnicile de hipnoză conversațională se bazează pe utilizarea atentă a cuvintelor și a limbajului corpului pentru a relaxa subiectul și apoi a direcționa încet și a modela conversația. Conversația induce un sentiment de dezorientare și oamenii pot uita mai târziu de conținutul conversației sau pot avea dificultăți în a urmări seria de răsturnări logice care au condus la o concluzie. Oamenii pot folosi aceste tehnici în activități precum dezbaterea, în care scopul este de a face subiectul atât de confuz încât să poată argumenta împotriva punctelor anterioare, să nu aibă sens sau să nu răspundă la punctele prezentate, creând puncte slabe în argument.
Eficacitatea hipnozei conversaționale este un subiect de dezbatere. Ajută să lucrezi cu un subiect care este deja sugestiv; cineva care se pregătește să cumpere o mașină uzată, de exemplu, este mai sugestiv pentru un vânzător de mașini decât cineva care trece întâmplător pe lângă multe și inspectează mașinile oferite fără o intenție fermă de a cumpăra. Practica și abilitățile pot crește, de asemenea, succesul unui rezultat pozitiv. Oamenii cărora le este ușor să construiască relații prietenoase în conversație vor stăpâni această tehnică mai repede decât cei care se luptă să facă conexiuni conversaționale.