Analiza de piață este un termen folosit pentru a descrie procesul de determinare a modului cel mai bun de a vinde produse și servicii. O analiză de piață performantă ar putea analiza obiceiurile de cheltuieli ale anumitor categorii demografice, perspectivele economice ale industriilor relevante și comportamentele companiilor concurente. Formarea în analiza de piață include adesea instruire în principiile de bază ale afacerilor și marketingului. Persoanele care se angajează în formarea în analiza de piață pot urma, de asemenea, cursuri în științe sociale, cum ar fi psihologia și sociologia. De asemenea, este obișnuit ca acest tip de instruire să includă instruire în analiza statistică.
Pentru a efectua o analiză de piață, indivizii trebuie să înțeleagă indicatorii economici care sunt cei mai relevanți pentru a răspunde la întrebările de marketing desemnate. Din acest motiv, o persoană care urmează un curs de analiză de piață poate conta pe aflarea factorilor care contribuie la succesul sau eșecul unei afaceri. Cursanții pot citi studii de caz pentru a afla cum analiștii consacrați aleg date importante din profilurile de afaceri și instantanee economice.
Analiza pieței urmărește adesea să determine tipurile de oameni care sunt cel mai probabil să achiziționeze anumite produse și servicii. De exemplu, dacă o companie are în vedere să-și introducă produsele într-o nouă regiune, cercetătorii de piață ar putea căuta să afle ce motivează persoanele care cumpără produse similare. Formarea în analiza de piață include adesea instruire în comportamentul consumatorului. Motivele legate de vârstă, mediu și venit sunt considerate aspecte importante ale analizei pieței.
Persoanele care învață despre analiza pieței pentru industriile specializate ar putea urma instrucțiuni specifice unei industrii. De exemplu, dacă o persoană este interesată de analiza de piață a industriei de software medical, el sau ea ar putea avea nevoie să învețe despre factorii specifici nevoilor profesioniștilor medicali. Pentru a afla ce stimulează vânzările în acest domeniu, un stagiar de marketing trebuie să înțeleagă ce tipuri de funcții beneficiază cel mai mult medicii, asistentele și administratorii medicali.
Majoritatea persoanelor care urmează cursuri de formare în analiza de piață învață despre analiza statistică. Ei învață cum să sorteze datele și cum să găsească modele semnificative. Predarea matematicii este adesea o parte importanta a acestui tip de instruire in analiza pietei.
Când profesioniștii vorbesc despre studii de piață, ei se referă adesea la culegerea și analiza datelor referitoare la opiniile consumatorilor. De exemplu, dacă un profesionist în marketing dorește să înțeleagă ce le place clienților la un anumit produs, el sau ea ar putea distribui sondaje care să le permită clienților să vorbească despre caracteristicile care le plac. Atunci când acest tip de cercetare de piață este inclusă în formarea în analiza de piață, studenții ar putea afla ce tipuri de întrebări sunt susceptibile de a genera cele mai specifice și utile răspunsuri de la clienți.