Influența socială normativă (INS) este un tip de conformitate în care o persoană sau un grup acționează într-un anumit fel în public în speranța de a se potrivi cu norma, chiar dacă acel comportament nu se transferă în viața privată. Oamenii, în ansamblu, au un instinct natural de a dori să se încadreze și să fie acceptați de ceilalți. O persoană poate face schimbări în viața sa în încercarea de a fi acceptată de un anumit grup de colegi. Uneori persoana nu crede sau nu se bucură de schimbările pe care le face, dar le face oricum din cauza influenței sociale normative.
Copiii de vârstă școlară sunt adesea foarte afectați de influența socială normativă. Dacă copiii populari dintr-o școală se îmbracă cu o anumită marcă de îmbrăcăminte sau își coafează părul într-un anumit fel, alți copii pot copia aceste stiluri pentru a evita să fie batjocoriți sau să se simtă diferit. Unii dintre copii pot prefera să poarte îmbrăcăminte complet diferită, dar evită să facă acest lucru pentru că nu vor să se simtă proscriși. Studenții populari care poartă stilurile care stabilesc tendințe sunt, de asemenea, afectați de NSI, deoarece de obicei își aleg îmbrăcămintea pe baza influenței sociale normative a culturii pop.
Adulții pot fi, de asemenea, influențați de normele sociale, în special într-un cadru de birou. Lucrătorii pot acționa într-un anumit mod pentru a câștiga aprobarea colegilor sau a unui șef. Să te îmbraci în haine profesionale și să fii mereu devreme — sau, cel puțin, la timp &m dash; căci întâlnirile pot face pe unii lucrători să simtă că se vor potrivi mai bine cu colegii lor cărora li se atribuie proiecte speciale sau alese pentru promovări.
Normele sociale afectează fiecare persoană într-un fel sau altul. Chiar și oamenii cărora le place să iasă în evidență își dau seama că merg împotriva curentului și știu care este norma socială. Există multe țări în care a fi slabă face automat o femeie mai atrăgătoare decât o femeie mai grea în ochii publicului larg și a presei. Normele sociale ale altor țări sunt exact opusul, iar femeia mai grea ar fi considerată mai atrăgătoare. Acesta este un exemplu al modului în care influența socială normativă poate afecta o societate.
Sarcinile mici, regulate, pot fi chiar rezultatul influenței sociale normative. De obicei, dacă o persoană vede un străin alunecând, persoana îl va întreba automat pe străin dacă este bine. De obicei, persoana nu are timp să decidă dacă îi pasă măcar de bunăstarea străinului. Societatea insuflă în mintea oamenilor că comportamentul potrivit atunci când cineva poate fi rănit este să ofere asistență. O persoană care bate din palme la sfârșitul unui concert de care nu i-a plăcut în mod deosebit poate face acest lucru pentru a se potrivi mai bine cu membrii publicului din jur și pentru a nu părea nepoliticos.