O analiză a cotei de piață compară starea unei afaceri cu concurenții din regiunea sa de vânzări. Există multe tipuri de informații colectate pentru acest tip de analiză, inclusiv numele concurenților, indicatori ai dimensiunii pieței și studiul creșterii anterioare și proiectate a pieței. Un obiectiv tipic al unei analize a cotei de piață este de a determina partea din cota de piață pe care o va viza afacerea.
O sarcină importantă a unei analize a cotei de piață este de a determina valoarea cotei de piață pentru tipul de afacere care este examinat. Pentru a găsi această valoare, trebuie să se determine mai mulți factori. Aceasta include dimensiunea pieței industriei și ce tipuri de produse sunt vândute. Mărimea totală a pieței poate fi determinată de venituri și volumul vânzărilor. Acești factori sunt studiați într-un interval de timp specificat.
Odată ce dimensiunea pieței este cunoscută, următorul pas al unei analize a cotei de piață este de a determina ce procent deține fiecare afacere. Dacă un număr mic de întreprinderi realizează un procent mare din vânzări, atunci regiunea are o comercializare foarte concentrată. Atunci când vânzările sunt distribuite mai uniform în mai multe afaceri diferite, atunci piața este fragmentată. Scopul principal al acestui exercițiu este de a determina concurenții de top în domeniu.
O analiză atât a concurenților de pe piață, cât și a celor mai de succes, poate fi un alt factor important al analizei cotei de piață. Înțelegând de ce o afacere reușește în timp ce alta se luptă, o companie poate concepe o strategie solidă pentru extinderea afacerii. Aceasta include evitarea greșelilor întreprinderilor mai mici și a învăța din victoriile și greșelile companiilor mai mari.
O analiză a cotei de piață va arăta nu numai procentul total pe care o deține o afacere pe piață, ci și o analiză mai detaliată a stării sale în diferite domenii. De exemplu, o afacere poate avea o cotă de piață destul de scăzută în ansamblu, dar domină în vânzările unui anumit produs. Înțelegerea acestui aspect al cotei de piață poate ajuta o companie să stabilească o strategie de dezvoltare a produselor viitoare, fie că este vorba de a continua să crească un sector puternic sau de a concura mai puternic în alte domenii.
Un alt aspect al analizei cotei de piață este studiul creșterii pieței. Anticipând modul în care cererea pieței și economia generală se așteaptă să se schimbe în următorii câțiva ani, o afacere poate crea o strategie de creștere. Aceasta poate include determinarea unde pot exista mai multe oportunități de a lua mai multă cotă de piață prin satisfacerea unei noi nevoi, deservirea unei populații diferite sau adaptarea la evoluțiile în domenii precum tehnologia.