Majoritatea companiilor doresc să-și crească profitabilitatea. Unul dintre principalele instrumente utilizate pentru atingerea acestui obiectiv este extinderea cotei lor de piață de consum care este interesat de bunurile și serviciile pe care le produc. Creșterea cotei de piață este un proces care necesită o planificare și implementare atentă pentru a avea succes. Există patru pași de bază care pot menține planul concentrat și foarte probabil să producă rezultate pozitive.
Primul pas către creșterea cotei de piață este înțelegerea pieței în sine. Aceasta înseamnă să cunoaștem totul despre consumatorii care alcătuiesc acea piață. Factori precum vârsta, sexul, nivelul veniturilor și locațiile geografice sunt foarte importanți pentru acest proces. De asemenea, este o idee bună să înțelegeți cum acești consumatori folosesc bunurile și serviciile pe care le achiziționează în prezent și de ce le consideră valoroase.
Odată strânse aceste date, pot fi evaluate și utilizate pentru a rafina produsele existente, astfel încât acestea să aibă mai multă valoare pentru populația vizată. Pe lângă rafinarea produselor existente, compania poate alege să creeze noi produse care sunt relevante pentru orice dorințe și nevoi necunoscute anterior găsite pe piața vizată. În același timp, compania ar trebui să pregătească strategii care să permită accesul cu ușurință a acestor produse de către consumatori.
Cu o înțelegere a pieței în vigoare și o linie de produse care vizează satisfacerea cerințelor clienților, următoarea fază de creștere a cotei de piață implică crearea unei structuri interne potrivite pentru a sprijini producția și vânzările de bunuri și servicii oferite. Aceasta include configurarea liniei de producție, astfel încât să poată satisface cererea anticipată, precum și angajarea și formarea unor agenți de vânzări calificați pentru a genera o creștere a vânzărilor în timp. Structurarea procesului de livrare este, de asemenea, o parte importantă a acestei faze. Fără să existe acest tip de management strategic și infrastructură, șansa de a crește și de a menține cota de piață este extrem de redusă.
Faza finală asociată cu creșterea cotei de piață este dezvoltarea unei strategii de publicitate eficiente. Cu bunurile și serviciile la locul lor, procesul de producție rafinat și infrastructura gata de mutare, compania trebuie să se angajeze într-o abordare strategică de marketing care să le permită clienților să știe ce au de oferit. Planurile de marketing includ dezvoltarea celei mai eficiente și eficiente utilizări a diferitelor forme de media pentru a ajunge la piața țintă. Natura mărfurilor și demografia pieței vizate vor influența foarte mult crearea și implementarea acestei strategii.
Este important să înțelegeți că creșterea cotei de piață poate include și alte elemente, precum și acești patru pași de bază. Cu toate acestea, nicio companie de succes, mare sau mică, nu poate experimenta o creștere a vânzărilor fără a aborda aceste probleme de bază. Alocarea timpului și efortului pentru a le aborda pe deplin nu numai că mărește șansele de succes, ci și face ca fiecare pas de succes să fie mult mai ușor de gestionat.