Analiza profitului brut reprezintă un proces contabil în care o companie analizează banii obținuți din vânzarea de bunuri și servicii. Formula de bază a profitului brut este venitul din vânzări minus costul mărfurilor vândute. Analiza acestor elemente contabile permite unei companii să determine profitabilitatea vânzării anumitor bunuri și servicii. Trei elemente sunt incluse în acest proces: prețul produsului, volumul vânzărilor și costul produsului. Fiecare piesă joacă un rol critic în analiza profitului brut.
Prețul de vânzare reprezintă suma pe care o companie o percepe consumatorilor pentru bunuri sau servicii. În cele mai multe cazuri, prețul produsului este rezultatul cererii consumatorilor. Celălalt factor de preț este oferta curentă de bunuri de la toate companiile dintr-o industrie de afaceri. Majoritatea companiilor caută să se potrivească cu nivelurile actuale de preț pentru a maximiza vânzările. În ceea ce privește analiza profitului brut, stabilirea prețurilor prea scăzute reduce profitabilitatea, în timp ce stabilirea prețurilor mai mari decât prețul mediu de piață poate duce la achiziționarea de către consumatori a bunurilor sau serviciilor unui concurent.
Volumul vânzărilor are o legătură strânsă cu prețul de vânzare al unei companii. Cu toate acestea, analiza profitului brut indică faptul că schimbarea bunurilor sau serviciilor efective vândute și creșterile ofertelor de produse sau liniilor de produse vor afecta profitul brut. În timp ce prețurile de vânzare determină câte produse achiziționează consumatorii, și numărul de produse oferite joacă un rol important. Acest lucru se întoarce în esență la principiul cererii și ofertei discutat anterior. Modificările profitului brut pot fi rezultatul diferențelor de volum de vânzări lunar.
Ultima analiză a profitului brut este costul mărfurilor vândute. Analiza costurilor este adesea piesa pe care majoritatea companiilor o analizează, deoarece pot controla costurile stocurilor într-o oarecare măsură. Producătorii, de exemplu, pot achiziționa inputuri mai ieftine pentru a produce bunuri care sunt de vânzare către consumatori. Intrările mai ieftine ar trebui să aibă ca rezultat profituri mai mari în baza analizei de bază a profitului brut. De asemenea, comercianții cu amănuntul pot controla costurile de stoc, deoarece găsirea de bunuri mai puțin costisitoare de vândut în magazine ar trebui să conducă la profituri brute mai mari.
Bugetele întocmite de departamentul de contabilitate al companiei pot juca, de asemenea, un rol critic în analiza profitului brut. O companie folosește adesea bugetele pentru a prezenta managerilor o foaie de parcurs a așteptărilor financiare pentru operațiunile viitoare. Fiecare secțiune sau departament dintr-o afacere are de obicei un buget, în special producătorii sau alte companii care au vânzări abundente derivate din inventar. Bugetele impun constrângeri asupra cheltuielilor, ajutând o companie să crească profiturile în cadrul analizei profitului brut.