O campanie de publicitate este un curs specific de acțiune conceput pentru a promova o companie, o cauză sau un produs care utilizează o serie intenționată și atent coordonată de instrumente de marketing pentru a ajunge la publicul țintă. Scopul final al oricărei campanii publicitare este de a crește gradul de conștientizare a subiectului și de a genera cerere. Structura exactă a campaniei de publicitate va depinde adesea de natura produsului sau a cauzei și de publicul țintă pe care campania este concepută pentru a ajunge.
În timp ce specificul variază de la o campanie publicitară la alta, unele dintre aceleași instrumente sunt utilizate în aproape orice campanie. Atât presa scrisă, cât și cea electronică sunt adesea folosite pentru a genera atenție și entuziasm pentru subiectul campaniei, adesea cu lansarea logică și în timp util a diferitelor instrumente în anumite momente ale campaniei generale. În timp ce în trecut, media electronică se referea mai mult la emisiunile de televiziune și radio, acea componentă include acum instrumente precum reclame bannere online, mesaje text și reclame prin e-mail.
În ceea ce privește media tipărită utilizată într-o campanie publicitară, reclamele plasate în ziare și reviste sunt o metodă veche de a ajunge la publicul țintă. Reclamele sunt de obicei concepute pentru a stârni interesul cititorilor și a-i atrage să afle mai multe despre subiectul reclamei. Pentru a se asigura că sunt atinși consumatorii doriti, reclamele tipărite vor apărea adesea în mediile tipărite care sunt orientate către acești consumatori. De exemplu, software-ul care este conceput pentru a ține evidența clienților potențiali de vânzări și a clienților existenți poate apărea într-o revistă care se adresează profesioniștilor în vânzări și marketing.
Cu media electronică, reclamele de televiziune și radio rămân un mijloc viabil de a atrage atenția cumpărătorilor și de a crea cerere pentru diverse produse și servicii. Reclamele scurte de televiziune, concepute pentru a distra și pentru a informa, tind să facă o impresie asupra spectatorului și sunt foarte probabil să atragă un număr semnificativ de consumatori să cumpere produsele afișate în reclamă. În mod similar, o campanie de publicitate poate include, de asemenea, scurte reclame radio care atrag urechea ascultătorului și ajută la evocarea imaginilor vizuale care creează cererea pentru produs.
Alături de metodele tradiționale de creare a unei campanii de publicitate, instrumentele mai noi fac posibilă ajungerea la consumatori în moduri noi. Multe companii proiectează campanii de publicitate pentru clienții actuali care se bazează pe instrumente precum mesajele text sau reclamele prin e-mail. De exemplu, un furnizor de servicii de telefonie poate notifica clienții existenți cu privire la viitoarele oferte speciale pentru serviciile grupate, trimițând un mesaj text pe telefonul mobil al clientului. Ca alternativă, furnizorul de servicii poate notifica clientul cu privire la vânzările viitoare sau la noile produse și servicii printr-un e-mail. Atunci când sunt coordonate cu alte instrumente ca parte a unei campanii de publicitate generale, este posibil să se vândă în plus clienții actuali pentru a genera mai multe venituri, precum și pentru a câștiga un număr semnificativ de clienți noi.
În cea mai mare parte, o campanie de publicitate va stabili obiective specifice care trebuie realizate într-o anumită perioadă de timp. În cazul în care campania nu îndeplinește obiectivele, abordarea generală poate fi reluată ușor pentru restul campaniei, sau informațiile obținute în timpul campaniei curente pot fi folosite pentru a crea o strategie de campanie publicitară de urmărire mai eficientă. Învățarea din experiența campaniilor anterioare face posibilă consolidarea campaniilor viitoare și apropierea de atingerea obiectivelor stabilite de agentul de publicitate.