O franciză de marcă este un acord între o corporație și un comerciant cu amănuntul sau angrosist local pentru a funcționa ca vânzător exclusiv pentru produsele corporației într-un teritoriu de vânzare definit. În unele cazuri, acordul contractual va permite, de asemenea, retailerului să afișeze sigla corporației pe toate reclamele de vânzare sau alte materiale promoționale. Întrucât acordul prevede drepturi exclusive de vânzare a produselor în zonă, francizatul are în mod normal o mare libertate atunci când vine vorba de stabilirea prețului de vânzare cu amănuntul pentru fiecare unitate vândută.
Ca în orice tip de situație de franciză, retailerul sau angrosismul își asumă anumite angajamente în schimbul că poate vinde produsele pe o piață necompetitivă. Deși aceste angajamente variază, nu este neobișnuit ca proprietarul mărcii să aibă cerințe specifice atunci când vine vorba de afișarea produselor în magazin, de tipul și structura materialelor promoționale și de intrarea în modul în care este efectuată orice publicitate prin diverse medii. Producătorii de marcă fac adesea aceste cerințe ca mijloc de a se asigura că prezentarea produselor lor către consumatori este în conformitate cu propriile standarde de publicitate,
Există mai multe avantaje ale încheierii unui aranjament de franciză de marcă. Unul are de-a face cu produsele în sine. Presupunând că numele sau numele mărcii implicate sunt binecunoscute, retailerul va constata că este mult mai ușor să atragă atenția consumatorilor de pe piața locală, fapt care ajută la accelerarea realizării unui profit din afacere.
Mulți producători de marcă oferă, de asemenea, sprijin continuu partenerilor lor de franciză. Acest lucru poate veni sub formă de asistență pentru remodelarea magazinului, instrumente de publicitate pre-tipărite sau chiar instrumente de relații publice audio și vizuale care pot fi utilizate pentru promovarea mărcii. Producătorul poate oferi, de asemenea, diverse alte stimulente, cum ar fi vacanțe plătite sau alte recompense dacă franciza depășește o anumită cantitate de vânzări într-o anumită perioadă contabilă.
Producătorii beneficiază și de un acord de franciză de marcă. Contractarea cu angrosistii si comerciantii cu amanuntul inseamna ca proprietarul marcii poate plasa produsele in fata potentialilor clienti, fara a fi nevoie sa-si construiasca si sa personalizeze propriile puncte de vanzare locale. Producătorul are, de asemenea, avantajul de a lucra cu cineva care este local în zonă și este foarte probabil să aibă o reputație stabilită în zonă. Ca urmare a relației de lucru cu franciza de brand, marca poate fi introdusă în noi domenii cu cheltuieli relativ mici sau cu utilizarea resurselor producătorului.