O piață țintă primară este piața de consum pe care o companie dorește să intre și să o asigure ca cel mai atractiv grup de consumatori pentru bunurile și serviciile sale. O piață de acest tip poate fi atractivă din cauza volumului mare de consumatori care este probabil să genereze o cerere semnificativă pentru acele produse sau piața poate fi o țintă principală datorită altor factori, cum ar fi puterea de cheltuieli a acelui grup țintă de consumatori. . Definirea unei piețe țintă primară ajută la concentrarea eforturilor de vânzări și de marketing pentru a avantaja cel mai bine și pentru a ajuta afacerea să își stabilească o prezență pe acea piață care poate oferi un flux constant de venituri pentru un număr de ani.
Caracteristicile unei piețe țintă primară includ de obicei un potențial ridicat al consumatorilor care consideră bunurile și serviciile oferite dezirabile și posibil necesare. În plus, acei consumatori trebuie să poată plăti nivelul prețurilor de vânzare cu amănuntul pe care vânzătorul trebuie să îl genereze pentru a realiza un profit echitabil și a rămâne în afaceri. Pentru a stabili cât de bine un anumit grup de consumatori îndeplinește aceste criterii de bază, companiile vor investi adesea resurse în cercetarea piețelor viabile, identificând în cele din urmă pe cea care oferă cel mai mare potențial de a fi punctul central al eforturilor acelei companii.
Deși există percepția că o piață țintă primară trebuie să fie mare pentru a fi un obiectiv principal al eforturilor de afaceri ale unei companii, acesta nu este întotdeauna cazul. Multe companii caută să identifice ceea ce este cunoscut ca o piață de nișă. Piețele de acest tip pot fi mici și oarecum specializate, dar oferă avantajul de a avea relativ puțină concurență. Aceasta înseamnă că, deși volumul potențial al vânzărilor poate fi limitat, acea piață de nișă poate deveni o piață țintă principală dacă proprietarii de afaceri consideră că pot înlocui o cantitate suficientă din concurenții actuali care deservesc piața și să capteze suficientă cotă de piață pentru a genera profituri.
De obicei, o piață țintă primară este însoțită de alte câteva piețe țintă secundare pe care o companie le va identifica și va căuta să stabilească un fel de prezență în cadrul acelor grupuri de consumatori. Acest tip de diversificare face posibilă concentrarea către grupul principal de consumatori care este susceptibil să solicite bunurile și serviciile oferite, în timp ce fac incursiuni pe alte piețe care în timp vor genera suficient profit pentru a susține efortul. Pe măsură ce gusturile consumatorilor și condițiile economice se schimbă, una dintre acele piețe secundare poate demonstra în cele din urmă promisiunea de a deveni o piață țintă primară, permițând companiei să continue să funcționeze chiar și după ce acea piață țintă anterioară începe să dispară.